Скачать или смотреть SAP Consulting Growth Playbook: партнерство, ценообразование и GTM — с Сашей Маричем

Саша Марич — генеральный директор SAP Fioneer Americas, который помог SAP консалтингу стать одной из самых конкурентоспособных отраслей корпоративных ИТ. От разрозненных лоббистских сетей до заключения крупных корпоративных сделок — путь Саши показывает, что на самом деле требуется для развития консалтинговой фирмы с нуля до сотен сотрудников.

В этом выпуске Саша делится инсайдерскими историями о войнах SAP и Oracle, уроками по построению отделов продаж, преодолению «мертвых зон» роста консалтинговых фирм и тому, как основатели компаний справляются с трудностями масштабирования ИТ-услуг.

Если вы когда-нибудь задумывались, как привлечь корпоративных клиентов без больших бюджетов или почему большинство консалтинговых фирм не способны масштабироваться, эта беседа полна практических идей.

Вот что вы узнаете:

[01:52] — Введение: Кто такой Саша Марич и что такое SAP Fioneer?
[02:25] - SAP Fioneer изнутри: размер, структура и глобальный охват
[03:47] - SAP против Oracle: ландшафт корпоративного ИТ-консалтинга
[05:42] - Советы по созданию небольших консалтинговых компаний SAP
[10:56] - Выживание небольшой ИТ-консалтинговой компании (0-10 человек)
[11:57] - Поиск своей ниши: отрасль, технологии или регулирование
[14:22] - Стратегия, изменения, управление: где позиционировать свой консалтинговый бизнес
[16:05] - Проблемы масштабирования и «мертвые зоны»: 100 человек, затем 400-500
[19:50] - Карьерный рост без плана: от компании с 25 сотрудниками до партнёра SAP
[22:06] - Неорганизованные продажи: от конференц-залов до кофеен
[25:12] - Эффективный нетворкинг: от полей для гольфа до футбола Команды
[26:42] - Усилия окупаются: почему увеличение затрат на 5% энергии приносит пользу в GTM
[29:06] - Партнёрство с крупными консалтинговыми компаниями для получения выгодных проектов
[31:15] - Стратегия ценообразования в сфере ИТ-консалтинга: почему никогда не стоит недооценивать себя
[32:38] - 3 ключевых канала продаж: поставщики программного обеспечения, крупные консалтинговые компании и личные контакты
[35:04] - Ошибка с банковским переводом на сумму 240 тысяч долларов: культурные уроки глобальной экспансии
[36:13] - Культурные различия в консалтинге: Азия, Германия и США
[41:32] - Скорость в США против немецкой точности: инновации против чрезмерной сложности
[43:25] - США против Европы: почему отношения в Америке более личные
[44:50] - Создание долговременной сети: контент, ценность и Настоящие связи
[48:09] — Успех = Навыки + Время + Настойчивость
[49:10] — Фитнес-челленджи, замороженный греческий йогурт и дисциплина, лежащая в основе настойчивости
[52:09] — Разница между «готовностью продавать» и «готовностью поставлять»

Ссылки:
— Linkedin:   / matt-laker   — Свяжитесь со мной!
— Нужна помощь? https://GTMHackathon.com — Мы делаем развитие вашей IT-консалтинговой компании простым и увлекательным, а не сложным и скучным!