Điều Gì Xảy Ra Khi Đối Thủ Phá Giá Mỗi Ngày? | Điểm Yếu Của Đối Thủ Kinh Doanh

Khi bạn kinh doanh online, điều gì xảy ra nếu đối thủ bán phá giá mỗi ngày? Việc bán hàng online, mà dùng chiến lược cạnh tranh phá giá của đối thủ, về dài hạn sẽ mang lại cho chúng ta những lợi ích gì, hãy cùng Đặng Tuyết tìm hiểu trong video ngày hôm nay nhé.

Chi tiết nội dung:
00:00 Chiến lược cạnh tranh
00:45 Mẹo chọn đại dương xanh trong khởi nghiệp
03:13 Cách ứng phó với đối thủ bán phá giá để cạnh tranh đè
04:54 Chiếm thị phần trong cạnh tranh kinh doanh
05:23 Điểm yếu của người hạ giá bán: “Gồng lỗ”
07:47 Con đường tạo ra lợi nhuận trong kinh doanh

----------------------
Xin chào! Bạn ra khởi nghiệp kinh doanh online, sẽ gặp hiện tượng đối thủ liên tục giảm giá sản phẩm để cạnh tranh… bạn có thể gặp thêm một số tình huống và hậu quả như sau:

1. Giảm lợi nhuận: Khi đối thủ áp dụng chiến lược cạnh tranh bằng giảm giá sản phẩm, rất nhiều nhà bán hàng cảm thấy áp lực và phải làm tương tự để không mất khách hàng. Điều này có thể dẫn đến giảm lợi nhuận vì bạn phải bán hàng với giá thấp hơn. Từ đó, xảy ra vấn đề số 2…

2. Chiến tranh giá: Điều này xảy ra ở mọi nền tảng sàn thương mại điện tử như bán hàng Shopee, bán hàng tiktok shop, và kể cả bán hàng trên Facebook cũng vậy… Cuộc chiến cạnh tranh về giá bán có thể xảy ra khi các đối thủ liên tục giảm giá để cạnh tranh, dẫn đến một chuỗi giảm giá liên tiếp. Điều này có thể làm tổn hại đến tất cả các doanh nghiệp tham gia, vì giảm giá có thể làm mất giá trị sản phẩm và dẫn đến cảnh giảm lợi nhuận trong bán hàng online.

3. Mất khách hàng trung thành: Nếu bạn giảm giá sản phẩm kéo dài, có thể bạn sẽ mất đi khách hàng trung thành, vì đã lấy “bán hàng giá rẻ” để làm giá trị, khách hàng cứ ai rẻ hơn là họ mua, nếu bạn bán hàng online không rẻ hẳn.

4. Tác động đến thương hiệu: Bạn kinh doanh mà bán hàng giảm giá liên tục tác động đến hình ảnh thương hiệu; khách hàng có thể xem thường giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ bạn có. Không hề có lợi cho người khởi nghiệp kinh doanh sàn thương mại điện tử hay trên các nền tảng mạng xã hội.

5. Tìm cách tạo giá trị: Thay vì tham gia vào cuộc chiến về giá, bạn có thể tạo giá trị cho khách hàng thông qua chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng tốt, hoặc tạo trải nghiệm mua sắm đặc sắc. Điều này giúp bạn giữ được khách hàng trung thành mà không cần phải giảm giá. Nếu bạn theo dõi thường xuyên các nội dung chia sẻ về kinh doanh của Đặng Tuyết trên kênh Kiếm tiền edu, bạn sẽ thấy rất nhiều cách để tạo trải nghiệm.

6. Theo dõi thị trường: Khi đối thủ giảm giá bán, việc bạn nên làm là theo dõi sự biến động trên thị trường, và xem xét liệu việc giảm giá có thực sự cần thiết hay không. Sự cân nhắc sẽ giúp bạn đưa ra quyết định… Nhiều khi đối thủ giảm giá lại có lợi cho nhà bán hàng đấy.

7. Trong kinh doanh online, không phải lúc nào phải giảm giá để cạnh tranh. Thay vào đó, bạn tìm cách duy trì giá trị và thu hút khách hàng bằng các phương thức khác nhau, chẳng hạn như các hướng dẫn bán hàng trong các video mà Đặng Tuyết đã chia sẻ trên kênh Youtube.
……………
Ngoài ra còn có nhiều chiến lược cạnh tranh, dưới đây Đặng Tuyết xin gợi ý thêm để bạn áp dụng khi mới bắt đầu kinh doanh online:

1. Tập trung vào giá trị và chất lượng: Tạo sự khác biệt bằng cách cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ hơn hẳn về chất lượng trải nghiệm khi bán hàng. Hình ảnh sản phẩm của shop luôn có đặc điểm độc đáo và chất lượng tốt hơn so với đối thủ. Hãy xem lại hướng dẫn làm ảnh bán hàng trên Shopee của mình nhé.

2. Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt: giúp bạn xây dựng tệp khách hàng trung thành… khách hàng trung thành sẽ mua lại, và bạn vẫn bán được hàng.

3. Xây dựng thương hiệu mạnh: Khởi nghiệp kinh doanh cũng cần thương hiệu. Tạo ra một thương hiệu mạnh đối với khách hàng giúp bạn thu hút và giữ chân khách hàng dễ dàng hơn.

4. Sáng tạo trong marketing và bán hàng: Sử dụng các chiến dịch tiếp thị sáng tạo để thu hút sự chú ý của khách hàng. Bao gồm nội dung hấp dẫn, quảng cáo trả tiền, marketting online trên Youtube, Facebook, hay Tiktok…

5. Tạo ưu đãi đặc biệt: Tạo ra các ưu đãi và khuyến mãi đặc biệt cho khách hàng, khách sẽ cảm thấy họ đặc biệt hơn khi mua hàng: có thể là quà tặng, giảm giá cho đơn hàng đầu tiên, hoặc tặng thưởng khách hàng trung thành…

6. Nghiên cứu đối thủ: Theo dõi và nghiên cứu đối thủ để hiểu chiến lược của họ. Điều này có thể giúp bạn tìm ra cách tạo ra sự khác biệt và cạnh tranh hiệu quả hơn. Cụ thể hãy xem kênh Youtube kiemtienedu…

Nhớ rằng việc chống lại việc lúc đối thủ bán phá giá đòi hỏi thời gian và kiên nhẫn. Hãy cân nhắc kỹ lưỡng và kết hợp nhiều chiến lược khác nhau để vẫn kinh doanh bền vững trên các nền tảng bán hàng online như bán hàng Shopee, Tiktok Shope, hay kinh doanh trên các nền tảng trực tuyến khác.

#doithuphagia #kinhdoanhonline #dangtuyet

© Bản quyền thuộc về Kiemtienedu channel
© Do not Reup.