双赢思维

营销学这样认为：营销学这样认为：双赢是成双的，对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢。双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。这是营销中经常用的一种理论。多数人的所谓的双赢就是大家都有好处，至少不会变得更坏。“双赢”模式是中国传统文化中“和合”思想与西方市场竞争理念相结合的产物。在现代企业经营管理中，有人强调“和谐高于一切”，有人提倡“竞争才能生存”，而实践证明，和谐与竞争的统一才是企业经营的最高境界。 市场经济是竞争经济也是协作经济，是社会化专业协作的大生产，因此在市场经济条件下的企业运作中，竞争与协作不可分割地联系在一起。

当我穷愁潦倒的时候，我的志向和脾气都是很大的。有一次我到一个私募工程公司去应聘。他问我有什么要求，我说这个年薪100万。当时穷愁潦倒的样子，落魄的样子，让人看了以后，马上就要拿起一块砖头扔过来，这时候我接着说了一句。月薪一毛。利润提成3%。别人马上就感兴趣了。这样我们就开始了。促白细胞生长素。白介素二的合作。

当你一无所有的时候，你的才干就是你的财富，但是如何把你的才干转化为财富，这就需要一个双赢模式。我作为市场总监，我的双赢模式就是你聘用我你不会亏本你。不会在工资上面吃亏。而我给你创造了。几千万的利润。你给我3%是大家都开心的结局。

这两天我们在与其他公司合作谈判的时候，这个双赢这两个字不断的浮现在我的脑海里。

《现实生活中，我们每个人都是个体，但也需要相互依赖，而不是单枪匹马，很多梦想就是需要和他人合作，才能实现。》

一个人要想获得更大的成就，就得有双赢思维的品德，这种品德就是不管做什么事儿 ，得有利人利己的品德，把工作、生活、事业都可以看作是合作性质的，而不是别人得到的多了就是自己的一种失去，自己做的多了就要与别人去计较，而最终 还是心中要有格局，可装有全世界，要有长远眼光，甚至有些时候能做到舍己为人，是一个人的修为，也是成为最终的赢家的基础。

而双赢，就是我要好你也要好，我有钱赚也得让你有钱赚，我有口吃的也不会饿着你，我要赢你也要赢…这种心态，是富足的心态，是实现双赢的基础。这种心态实际上是相信每个人资源是无限，财富也是越分越多。

其实，双赢用到做生意里面，更好理解。你每次的生意中，让别人收益良多，而且每一次合作都会让别人心情愉悦，所以谁都愿意和你做谈项目、做生意，那你的生意也就越来越多了，而自己的利益最大化时，合作方的利益也在逐渐增加，这样，就很容易实现了双赢。因为只有双赢才是在相互依赖环境中唯一可行的交往模式。双赢可使双方互相学习、互相影响及共谋其利。

希望别人为自己做些什么的同时也想想自己能够为别人做些什么吧！提供给对方多少资源，从而建立有效的人际关系，只有这样去践行了，往往能够为你带来巨大的能量。这也是“双赢思维”的一种体现。

所以，我们在做任何事情时，都要有双赢思维，才能走的长远，一切问题也变得不再是问题。双赢思维是一种智慧、是一份投入到情感账户中最有价值的东西。再次学习双赢思维，让我在以后的生活中也会做的更好！

人人都是自己人生的领导者，只有你自己能够决定你的人生方向和人生状态。

人际交往六种模式：利人利己（双赢） 损人利己（赢/输） 舍己为人（输/赢） 两败俱伤（输/输） 独善其身（赢） 好聚好散（无交易）

这六种模式中，从长远来看只有双赢才是在相互依赖的环境中唯一可行的交往模式，如果实在不能实现双赢，就不如好聚好散。

《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂芬·柯维认为，与朋友合作生意的时候，启动之前，最好先就“不能双赢就好聚好散”这一点达成协议，这样在后期运营中遇到生意上的分歧才不会导致关系的破裂。有时候好聚好散就并不适用，比如即使达不成双赢，你也永远都不会放弃你的父母、丈夫和孩子。

双赢可使双方互相学习，互相影响及共谋其利。要想达到互利的境界必须具备足够的勇气及与人为善的胸襟，尤其与损人利己者相处时。培养这方面的修养，少不了过人的见地、积极主动的精神，并且以安全感、人生方向、智慧与力量作为基础。

双赢思维的五个要领

双赢品德

诚信：在日常生活中有明确的价值观，能积极主动地以价值观为核心安排活动，信守承诺，逐渐培养自我意识和独立意志。没有了诚信这一基础，双赢不过是一种无效的表面功夫。

成熟：成熟就是在表达自己的情感和信念的同时又能体谅他人的想法和感受的能力，这是敢作敢为与善解人意之间的一种平衡状态。双赢模式要求你不但要温和，还要勇敢，不但要善解人意，还要自信，不但要体贴敏感，还要勇敢无畏。做到这些，在敢作敢为与善解人意之间找到平衡点，才是真正的成熟，这是双赢的基础。

知足：

相信资源充足，人人有份。一般人认为世界如同一块大饼，假如别人多抢走一块，自己就会吃亏，甚至希望与自己有利害关系的人小灾小祸不断，时时不忘与人比较，总是表面赞许，内心却嫉妒不已。

相反，知足心态源自厚实的个人价值感与安全感。由于相信世间有足够的资源，人人得以分享，不怕与人共名声、共财富，从而开启无限的可能，发挥无限的创造力。与他人一起工作、一起探讨、一起实现单枪匹马无法完成的理想。

（上一次我们聊天的时候说到，金钱不能给你带来幸福，但是可以减少你的痛苦。）
双赢关系

双赢的精髓是人与人之间的信用，也就是情感账户。没有信用，我们最多只能妥协，无法开诚布公，彼此学习，互相交流和发挥创造性。（在美国信用特别重要，你去租一个房子，他要先查你的信用卡信用家里的银行信用，如果你的信用高他才租给你，信用低他就不租，还有一个你去买车买房， 你要贷款的时候他也要查你信用，如果你信用高了，你的利息就低。）

与赢/输模式的人打交道，相互之间的关系非常重要。要以影响圈为核心，通过以礼相待，尊重和欣赏对方及其不同观点来进行感情投资。维持好人际交往的关系之后，才更有机会聆听和深入了解对方，更有勇气表达自己。你的努力最终将让对方相信你希望实现真正的双赢。你对双赢的态度越坚持、越真诚、越积极、越投入，你对他人的影响力就越大。（可以想象谁都欢迎与给他带来利益的人做朋友。谁都讨厌，整天给他带来亏本的伙伴。所以你的历史记录很重要，你的今天很重要。你的今天对你的明天非常重要。真心诚恳的做好当下就是为明天成功的大道在铺路。）

不过拒绝双赢模式的大有人在，这时候，好聚好散也是一种选择。

双赢协议（绩效协议或合作协议）

它让纵向交往转为水平交往，从属关系转为合作关系，上级监督转为自我监督。（你看我们的神马平台就是一个双赢的协议，本来我们有老板，有经理有员工，有业务员是一种垂直的自上而下的关系。而我们现在四海之内皆兄弟，每个人都是消费者，都是股东，只要购买了产品就可以享受今后的红利今后发展的红利。这就是一种双赢策略。这样的话只要大家努力，企业就会规模越来越大，我们的个人收入也会越来越高，抵抗外部风险的能力也越来越强。这个研讨会可以直接与每一位朋友沟通，不至于产生信息障碍。

昨天我与一个药厂的老板，我们也是在药品开发方面和销售方面合作的。一个下午喝茶聊天谈到的就是第1次世界大战，第2次世界大战和目前战争的数学模型不同。第1次世界大战，他就是一个平面的战争，就是我们说的二维战争，第2次世界大战刚开始的时候，他们的思维还是平面的二维的，结果后来出现了飞机飞机，他由于要依靠陆地的飞机场，所以他还是不能自由，结果又出现了航空母舰，这一下整个作战形态就改变了，我看了日本海军的电影，当年他们为了争霸全世界他们制造出了当时世界上最大的大和号和武藏号，结果呢一直都没有办法出海作战，因为它体积太大，尽管火力很猛，但他速度慢。唯一一次出海就被飞机炸沉。就是一个时代的结束，从八国联军的船坚炮利，用大炮轰开中国的国门开始，那个时代其实就是把火力透过海洋运输的方便，直达你的港口。然后火炮很大，一下可以打几十公里，你完全没有办法。

第2次世界大战飞机的大量应用就让整个作战立体化了，就是三维空间，但是当时日本海军也有很强大的航空母舰和飞机作战群，他为什么会失败呢？第一日本国家比较小，他的优秀飞行员培养出来以后数量有限，就是那么一两千个。牺牲一个少一个。而你到了美国你会看到，基本上每几个城市就有一个小飞机场，美国人很多拥有飞机，在这里开飞机的人就像开汽车一样多，他们当时那些飞机其实直接就是作战飞机，所以美国的飞行员他源源不断，几万十几万几十万都有，你日本的人力优势没有办法体现。更重要的一点是当时发明了雷达。日本人也有雷达，但它的观测精度不够，距离比较短，美国的雷达更先进可以提前发现你，提前部署。这就是我们说的人定胜天，也是我们说的科技决定命运。。现代战争从沙漠风暴海湾战争开始就进入了四维空间的时代。就是它改善的不是作战单元而是指挥系统的思维，现在指挥系统它用的是一台超级电脑。然后演算出你所有的可能。

还记得我跟大家说过林彪作战之前的样子吗？他睡不着，失眠焦虑，他就要炒一小袋黄豆装在小布袋里头，一粒一粒的拿出来吃，睡不着他就要司机，要警卫员开着吉普车到外面去颠，在车上他才能睡着。就是他遇到的不可知因素太多，他只能在那个地方拼命的煎熬。而现代战争除了超级电脑以外，他还有一个像滴滴打车一样的超级部署，就是告诉你，离我们20公里的地方有敌人10个坦克我们需要20个导弹去干掉他，然后接着你就报谁在附近，谁多长时间能到啊，就点击一下你点击部位和你的这个行驶车辆，马上就超级计算机就选出最方便去的一个小分队就把它干掉了。这次俄乌战争，最令人难忘的就是超级电脑的参战，也就是说一个远远超过人类头脑的 AI进入了战争。所有的生意其实就是一场战争，而最好的战争结果就是双赢。

昨天香港神马智库大会我发表了一个贺词，其实在我的心目中，神马商城的下一步就是人工智慧。但是这个人工智慧可能还需要5~10年的磨合。你看你们现在用手机用微信啊，上百度上淘宝上拼多多。你刚刚在你与朋友的对话中打了月饼，好吃吗？结果给你跳出来的广告就是月饼广告。这个就是人工智慧的第1步啊，信息的盗用。我们今后要做的会越来越多，现在我们目前是在打基础，我们需要等美国的软件公司，能够开发出一个价廉物美的人工智人工智慧软件，这样我们就可以把所有的店铺服务给它连接在一起，然后我们会进行一些广告的处理。

这一次我发了11个小红书的广告，这个广告的是一些短视频，它起的作用是不能直接达到销售目的的，但是他如果定点投放他的广告效果会很不错，我们现在就要进行研究应用和似旦，一旦效果好了，我们就告诉大家是在你这个厄河南阜阳是吧，你也做一个类似这样的广告，然后你的养发馆你的艾灸馆啊，你的这个魔力棒，人家有更多米圈子以外的人能够认识，能够知道来你这里进行服务，这就是我们为什么要提倡连锁经营店铺的重要性，按理说作为神马公司，他更希望是销售产品，然后扩大它的生产流水线，通过规模生产来降低成本获得利润，这是我们说的B2C,而你的店铺你提供的是服务，通过服务来挣钱，这样工厂的生产产品，销售量是增加不了多少，可是你盈利了。这就是我们说的C2C，从双赢的原理上说，只要你盈利，工厂能够维持，我们就是成功，只有大家都盈利了，有一个很大的基础面，就是民富国强，小河有水，大河才能有水啊，这就是我们国富论的基础，就是我们神马平台的理论基础。如果想把大家吃干抹尽？最后你一个神马公司是富，而大家呢，不都亏光了吗？这样的神马当然能够发财的速度快，可是这会成为千古罪人的。