Du planst für dein Vorhaben Investoren zu finden? Dann beantworte dir die folgende Frage, bevor du mit ihnen sprichst: Schmerzmittel, oder Nahrungsergänzungsmittel? Warum eine Antwort es wahrscheinlicher macht, Investoren zu finden als die anderen, erfährst du in diesem Video! Viel Spaß
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Woher weiß ich, dass eine Antwort attraktiver ist als die andere? Sowohl für unsere eigenen Projekte, als auch für Unternehmen, denen wir mit unserer Expertise zur Seite stehen, haben wir bereits erfolgreich Business Angel, Finanzierungen und Investoren gefunden.
In Gesprächen ist mir aufgefallen, dass je nach Art des Investments, die Grundmotivation zwar verschieden sein kann, aber im Endeffekt möchte die Person, die dir ihre Ressourcen zur Verfügung stellt, wissen, ob es sich um ein gutes Investment handelt oder nicht.
Für primär Finanzgetriebene Investoren bedeutet gut, ob sie das investierte Geld hoch verzinst irgendwann zurück erhalten.
Um dies herauszufinden ist eine beliebte Frage, ob es sich bei deinem Produkt eher um Süßigkeiten oder Schmerzmittel, oder um Vitamine bzw. Nahrungsergänzungsmittel handelt.
Denn aus Investoren Sicht macht es oft mehr Sinn, in ein Schmerzmittel zu investieren, als in Nahrungsergänzungsmittel. Warum ist das so?
Ein Schmerzmittel ist ein Must-have und verspricht sofortige Wirkung, oder eine zeitnahe Linderung. Dies macht den Verkauf besonders einfach.
Ein Nahrungsergänzungsmittel hingegen ist ein Nice to Have und verspricht langfristige Verbesserung, oder erhalt der aktuellen Situation. Das Problem, wenn man es weglässt, dann merkt man dies nicht zwingend. Dies kann auf teurere Akquisekosten hindeuten und ist Anspruchsvoller in der Positionierung.
In beiden Kategorien kann man erfolgreich werden und manche Projekte sind als Vitamine gestartet und mittlerweile für viele ein Must Have geworden. Denke hier z.B. mal an Instagram, oder Soziale Medien im Allgemeinen. Diese Apps hast du vermutlich nicht ausprobiert, weil du damit ein akutes Problem lösen wolltest.
Sie werden erst durch erneute Benutzung Stück für Stück zum Schmerzmittel für ein Grundbedürfnis von uns. Sei es um unseren Wunsch nach Anerkennung oder Beliebtheit anzusprechen, oder unsere Angst etwas zu verpassen, zu lindern. Falls du es noch nicht kennst, In diesem Video hier oben lernst du, wie die Apps dich dabei manipulieren.
Doch selbst wenn deine Idee bereits wie ein Schmerzmittel ist, musst du bereit sein, die Frage zu beantworten, wie notwendig dein Produkt in der Zukunft ist, nachdem es gekauft wurde?
Brauchen Kunden deine Lösung nur einmal in ihrem Leben, und kommen danach nie wieder. Das wäre aus unternehmerischer Sicht ebenfalls nicht so ideal, als wenn der Kunde immer wieder zu dir zurückkommen muss. Er also in gewisser Weise süchtig nach deinem Dienst oder Produkt wird.
Um hier weitere Beispiele zu nennen, die dies erfolgreich geschafft haben: stell dir vor, du müsstest von heute auf morgen auf Dienste wie Google Maps verzichten, oder dein Smartphone abgeben, oder es würde kein Online Shopping mehr geben.
Auch sind manche Produkte für die einen Menschen zwar Schmerzmittel, für die anderen aber nur Vitamine, und für wieder andere Süßigkeiten. Desto genauer du die unterschiedlichen Zielgruppen deines Produkts kennst, und desto glaubhafter du machen kannst, warum bestimmte Personen genau dieses Produkt von dir immer wieder brauchen, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auch Investoren für dein Vorhaben findest.
Wenn du dann noch zeigen kannst, dass du die dir zur Verfügung gestellten Ressourcen optimal einsetzen wirst, weil du bereits die Ratschlägen aus diesem Video hier befolgst und vielleicht schon eine Warteliste aufgebaut hast, oder einen Prototyp getestet hast, dann erhöht dies noch einmal deine Erfolgschancen massiv.
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