Манипуляции маркетплейсов: Почему вендоры теряют контроль и деньги? iBazar с Денисом Облицовым

Наш гость - Денис Облицов, старинный клиент и товарищ. Работаем с Денисом почти 8 лет. Наш второй клиент по маркетплейсам, топ-1 продавец счётчиков для воды и топ-3 во всей водоочистке.
Делимся своими инсайдами про работу на маркетплейсах.


0:30 Чем занимается гость Денис Облицов?
1:26 Как начал торговать на маркетплейсах.
4:27 Актуальные принципы для компаний, торгующих на маркетлейсах.
5:03 СТМ или торговая марка.
5:57 Почему компании с СТМ плохо работают?
6:40 Как торговать вещами из Китая? Подводные камни.
6:40 Как продавать китайские товары
7:57 Кто несет ответственность? Селлер или производитель.
8:46 Зачем производителю сотрудничать с селлерами?
10:10 Почему важно делегировать? Большинство производителей, торгующих на маркетплейсах не занимаются реализацией товара.
13:44 Как должен развиваться вендор?
15:24 Регулирование цен и остатков производителями.
17:10 Главная ошибка производителей-вендоров
17:10 Где больше товарооборот? Маркетплейсы VS продажи в крупных сетях.
20:00 Вендоры. Проблемы при торговле на маркетплейсах.
21:12 Проблемы вендоров при сотрудничестве с маркетлейсами
22:46 Почему вендор не хочет и не может отказаться от маркетплейсов.
23:15 Возможно ли вендорам соблюсти баланс между торговлей на маркетплейсах и в крупных сетях?
24:25 Торговля по рознице.
25:04 Концепция - все должны зарабатывать.
25:30 Маркетплейс зарабатывает больше, чем селлер.
25:30 Маркетплейс зарабатывает больше, чем селлер
28:30  Отрегулируется ли схема со скидками?
28:36 Как работать с Соинвест, СПП, софинансированием и подобными программами. Проблемы и перспективы.
29:48 Как должен вести себя производитель в условиях постоянных скидок
30:23 Тенденции выставления цен на маркетплейсах.
30:23 Потребителя интересует цена, а не место покупки
31:56 Если продажи упали, возможно где то ваш товар продается дешевле.
32:31 Как сейчас работает продвижение ценой? Как сбалансировать при помощи рекламного трафика.
37:00 Проблема двухслойного каталога. Интеллектуальная собственность.
40:02 Контролировать цены - нелегально
42:16 Регулирование рынка и ценообразования
43:25 Как рассчитывать демпинг
44:00 - Цель на год Дениса Облицова
45:51 С чем связан прирост оборота?
47:25 Уникальный товар
48:52 Комиссия будет расти 
50:33 Маркетплейсы позволяют работать прозрачно
51:39 Инфляция
51:39 Как сказывается инфляция
53:10 Монетизация бизнеса через структуру повышения цены, налогового обременения
55:15 Совет селлерам
57:15 - Удесятериться на маркетплейсе - огромная редкость
1:00:00 “Здорово пощупать потолки”
1:01:48  “Ты свой бизнес строишь сам, как детище”
1:03:39 Бизнес как концепция не может не расти - иначе он умирает
1:08:36 “Я не хочу СТМ. Я не хочу возню.”
1:09:21 Разделение товаров.
1:14:29 Вендор всегда находится в группе риска
1:15:03 Советы для селлеров разного уровня




Рекламно-консалтинговое агентство Энилекс занимается сопровождением маркетплейсов.
Основной спикер - Владимир Блохин, генеральный директор агентства.
________________________________________
Комплексная услуга маркетингового сопровождения на маркетплейсах - https://anylex.ru/kak-prodavat-na-mar...
Академия Энилекс - https://anylex.getcourse.ru
Курс для менеджеров по маркетплейсам - https://kurs.anylex.ru
Сервис аналитики и увеличения продаж на Wildberries - https://marketguru.io?r=a8n9p2

Подписывайтесь на наши социальные сети:
Телеграм канал для селлеров - https://t.me/anylex_consulting
Дзен - https://zen.yandex.ru/anylex
Блог - https://anylex.ru/agency-blog/