供需理论: 决定价格的究竟是什么？ | 三分钟分享 by K TAN

到底决定价格的究竟是什么？
大多数人的第一个反应都觉得是
成本决定了价格。

传统观念认为，
假设一件产品的原材料成本是500块钱，
加上运营成本的 500 块钱，
总成本就是 1000 块钱。
如果我们要赚 20%的话，
我们的价格就定在 1200块钱。
这就是大众都知道的“成本定价论”

但是，
如果我们的盈利固定在 20%，
根据“成本定价论”这样计算的话，
那么我们只要提高我们的总成本，
我们盈利的也就会跟着提高。

成本越高，
乘上那个利润率，
我们能赚的钱就越多，
这样的结论，
有没有道理？

曾经有位本地的 Property Guru
断定房地产价格每 7 年会翻一倍，
他的理由是
土地成本会提高，
原材料成本会提高，
劳动成本会提高。
所以根据他的算法，
因为总成本的提高，
所以房地产价格每 7 年会翻一倍。
这样的结论，
有没有道理？

如果你注意整个市场，
你就会发现到房地产价格并没有每 7 年会翻一倍。
而提高成本而导致产品价格更高，
也并没有为企业带来更多的盈利。
所以说，
成本决定论是站不住脚的，
成本决定论是错的。

更为清楚的解释是：
成本决定论所隐含的逻辑关系，
也就是产品的成本决定了产品的最终售价，
这个因果关系是错的。

那到底决定价格的究竟是什么？
其实是市场的供需。

市场的供需关系决定商品价格，
而商品价格则决定了资源的成本。

合理的逻辑关系刚好和之前的反过来。
“供需定价论”是说在竞争性市场中，
供给和需求的相对稀缺性，
决定了商品的价格和产量。

正确的理解是，
最终产品的供需决定了最终产品的价格，
这个价格再反过来决定原材料的成本。

比方说
你要在KLCC附近投资房地产，
KLCC 附近的房产价格都挺高的，
你就问中介，
为什么KLCC 附近的房产这么贵？
中介会跟你说，
房产之所以这么贵，
是因为这些地段的土地成本比较贵。
你看，
土地成本贵了，
房产就贵。
他说的是事实，
但他理解的因果关系反了。

正确的因果关系是
KLCC这个地方附近有很多稀缺资源
以及这里的生产效率高，
人们愿意更在这里呆着。
在这里呆着能够多赚钱，
做起事来更方便，
所以人们纷纷争抢来到这里居住，
从而使得这里所有的土地都变得更贵。

人人都愿意在这呆着，
同时也要在这个地方生活。
是需求的提升决定了这里的房价高，
房价高了以后才导致这里土地更贵。
资源之有价，
是因为最终产品有需求。
因果关系刚好是倒过来的。

事实上，
一个企业家，
当他把产品生产出来，
放到市场上卖的时候，
他也会看着供求关系决定产品的售价。
他是能卖多高就卖多高，
能赚多少就赚多少。

如果供给少，
但是需求持续上升，
价格就会迅速上升。

如果供给极大增加，
远超出有效需求，
价格迅速下跌。

就像LV包，或其他奢华的包包，
实际上它的生产成本也并不高。
但为什么一个包要卖好几万，
甚至几十万啊？

说白了就是
有人争夺，
商品就会涨价。
无人争夺，
商品就会下跌。
不管是包包，房地产，股票还是虚拟国币，
本质都一样，
只要有人争夺，
价格就会提升。
无人争夺的话，
就会一文不值。

总的来说，
一件商品的最终定价，
从来不以它的生产成本为标准，
而是以最终产品最后的供需为定价的依据的。

产品越稀缺，
价格越高；
产品越充沛，
价格越低。

也没有一件商品是会永无止境的涨价的。
市场的供需，
最终将会决定一件商品的价格，
不管你的商品成本是多少。

下一个视频我们将讨论，
从供需决定论的角度
我们如何做出商业决策，
我们又如何运用供需决定论
来增加我们个人获取财富的机会。

Subscribe for more videos:
YouTube 👉🏻 K Tan 👈🏻
https://bit.ly/3ieyVGR

Follow K Tan on social media:
Facebook:   / ktanpage  
Facebook:   / ktanpage  

#ktan
#三分钟分享
#供需理论