COME AUMENTARE LE VENDITE DELLE AZIENDE

Come Aumentare le vendite eliminando gli ostacoli e le frizioni lungo la filiera distributiva che ti impediscono di vendere i tuoi prodotti.

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La tua azienda profonde grande impegno nello sviluppare nuovi prodotti
Stanzi importanti investimenti pubblicitari per far conoscere i tuoi prodotti ma, se non vendi attraverso una rete di negozi monomarca o attraverso un e-commerce, avrai una rete distributiva composta da vari grossisti.

Qui sorge un ostacolo: i venditori dei distributori e grossisti conoscono una minima parte dei tuoi prodotti e non li propongono quindi al cliente finale. Si verifica quindi una perdita di controllo perché non hai nessuna possibilità di influenzare il processo di decisione di acquisto del cliente finale.

Ma allora come posso risolvere questa frizione nel mio processo di vendita?
Semplice, formando e incentivando i venditori dei tuoi grossisti che hanno l’ultima parola quando sono a contatto con i tuoi clienti finali.
Cosa posso fare operativamente? Devi mettere in atto un programma che ti permetta di eliminare qualunque tipo di frizione ed ostacolo alla vendita lungo la filiera distributiva e che ti consenta di riprendere il controllo delle vendite

In cosa consiste questo programma e quali sono i benefici?
1) creazione di un database delle persone che vendono i nostri prodotti.
2) formazione commerciale attraverso piattaforma di e-learning.
3) incentivazione e premiazione dei risultati di vendita ottenuti.

Principio fondamentale:
formazione + incentivazione ti daranno il CONTROLLO DELLE VENDITE.

LA FORMAZIONE facilita il raggiungimento dei risultati
l’INCENTIVAZIONE premia i risultati ottenuti

Ecco come puoi fidelizzare la tua clientela ed incrementare le vendite della tua azienda.

#marketing #digitalmarketing #incentive #vendite
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Mi presento…
Mi chiamo Gianluca Testa, sono il CEO e Founder di alcune aziende di marketing quali 4incentive, 4contest e Memobrand. Da oltre 20 anni mi occupo di:
Incremento Vendite ed Operazioni Incentive
Lead Generation e Concorsi a Premio
Lancio di Prodotti e Brand

Ho avuto il privilegio di lavorare su progetti strutturati durati diversi anni con aziende come: Candy, Wrigley, 3Com, Grigolin, Tubor, SAP, Hoover, Nobili, BFT, Noberasco, Riello Aros, Diageo. Duravit, Boero, Snaidero, ABB, Heineken, Cerdomus, Stella Rubinetterie, Corman, Agras Pet, Geromin, Pianca, Comoli Ferrari, Ponte Giulio, Weidmuller e molte altre.

Collaboro attivamente con il centro ricerche dell’Università USF di Tampa (US) dove ho sviluppato un progetto innovativo, il Metodo SALES POWER SALES CONTROL, che unisce i mondi della formazione e dell'incentive per dare alle aziende il pieno controllo sul processo delle vendite lungo tutta la filiera distributiva.

Sono inoltre autore del libro “Da manager incompreso ad Eroe del Marketing della tua azienda. Come riprendere il controllo delle vendite.”
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00:00 Introduzione
00:40 Ostacoli Vendite
04:30 Programma Sales Power
04:47 Database Clienti
06:00 Formazione Venditori
06:47 Incentivazione Venditori
07:12 Principio Fondamentale
07:52 Conclusione