Как увеличить конверсии в контекстной рекламе B2B: кейс с ростом на 89,47%
В этом видео разбираем реальный кейс по B2B-продвижению, в котором нам удалось добиться роста конверсии на 89,47% и одновременно снизить стоимость лида более чем на 60%. Рассказываем, как выстроить эффективную стратегию контекстной рекламы в B2B-сфере, даже если у вас сложный продукт, длинный цикл сделки и небольшой объём целевой аудитории.
👇 Полезные ссылки:
Сайт агентства: https://gusarov-group.by/
Консультации по SEO: https://t.me/gusarov4
Обучение маркетингу: https://edugusarov.by/
Мои статьи о маркетинге и бизнесе: https://t.me/gusarovby
Instagram: / andrew_gusarov
Мы детально показываем, как начали с аудита аккаунта и рекламных кампаний, разобрали, что было сделано предыдущими подрядчиками, какие ошибки были допущены, и почему типовые подходы из B2C здесь просто не работают. Если вы запускали рекламу, но не получали ощутимого эффекта - это видео для вас.
Ключевая проблема клиента - отсутствие разделения на B2B и B2C сегменты в ключах, неправильная настройка показа объявлений, ошибки в семантике, переизбыток нецелевых запросов и низкая конверсия в заявки. Мы переработали структуру кампаний, собрали более 2000 новых ключей, разделили их на транзакционные и информационные, убрали дубли, протестировали разные формулировки объявлений и настроили аналитику под реальные цели.
Дополнительно рассказываем, как использовать поведенческие данные из Метрики, на какие метрики в первую очередь смотреть перед запуском, как анализировать конкурентов и избегать “глобальных списков”, которые не работают в B2B. Мы не просто “запустили рекламу”, а создали систему, которая стабильно приносит целевые заявки с нужной ценой.
Это видео полезно тем, кто:
работает с дорогими и нишевыми продуктами;
не может “лить на охваты” и нуждается в точной настройке;
хочет понимать механику рекламных систем, а не просто “делать ставки”;
ищет проверенные решения и практические советы, а не теорию.
Мы делимся не “лайфхаками” ради кликов, а реальным опытом - что сработало, что нет, и почему. Такой подход помогает нашим клиентам не просто “настроить директ”, а создать предсказуемый поток обращений с адекватной стоимостью и понятной окупаемостью.
Если вы уже пробовали работать с подрядчиками и разочаровались - это видео покажет, в чём именно могли быть ошибки. Если вы только планируете запуск - вы избежите множества типичных провалов и сэкономите бюджет.
Разбор кейса нацелен на профессионалов - директоров, маркетологов и владельцев бизнеса, которые хотят погрузиться в детали и улучшить свои воронки продаж через правильную стратегию привлечения клиентов в контексте.
В этом видео вы найдёте ответы на вопросы:
Почему "стандартные кампании" в Директе не работают в B2B?
Как не тратить деньги на нерелевантные ключи?
Что делать, если реклама есть, а заявок нет?
Как повысить конверсию даже при небольшом трафике?
Как рекламироваться, если покупка - это долгий процесс?
Подход, который мы описали, можно масштабировать и на другие ниши: розница, услуги, корпоративный сектор. Он универсален, потому что опирается на данные, аналитику и системную работу, а не на волю случая.
🔍 Что внутри:
00:00 — Введение: кейс по B2B тематике, цель — рост конверсий и снижение затрат
00:56 — Конкретные результаты: рост CR на 89%, CPL снижена на 60%
01:30 — С чего начали: анализ старых кампаний и отчётов от прежних подрядчиков
02:59 — Почему важен аудит и что обязательно надо проверять
04:08 — Улучшение кампаний: юзабилити-аудит, Метрика, обсуждение с клиентом
05:24 — Главные ошибки в семантике: смешение B2B и B2C
07:33 — Почему классические методы в Яндекс.Директ не работают с 2024 года
08:55 — Настройка показа рекламы в зависимости от времени и поведения аудитории
09:38 — Ошибки в текстах объявлений и важность A/B тестов
10:11 — 9 фатальных ошибок и переработка семантического ядра
11:16 — Как разделили ключи на транзакционные и общие, почистили нерелевантные
12:27 — Как собрали 612 ключей и создали структурированную кампанию
13:14 — Как проанализировали предыдущие данные и подготовились к запуску
14:44 — Почему нельзя использовать "глобальные списки" для всех подряд
16:00 — Финальные метрики: CR 12%, CTR 16.5%, сниженные бюджеты
17:34 — Какие инструменты использовали: от поиска до ремаркетинга
19:17 — Как применили B2B-подход в рознице и тоже увеличили результат
20:19 — Почему меньше кликов — это не всегда плохо
21:19 — Бесплатный аудит и другие кейсы на сайте
Если вы устали “сливать бюджет” - не пропустите это видео.
Информация по комментариям в разработке