Скачать или смотреть Банковские гарантии на 60 и 99 млн. Помогли получить крупные контракты

Гарантии на 66 и 90 млн

Кризис на старте:
Клиенту потребовалась гарантия на 66 млн. Мы проанализировали компанию и выявили ряд проблем, на которые банк обращает внимание

Нет аналогичного опыта
Цена контракта выше выручки: 200 млн против 137 млн
Приостановленные работы по нескольким контрактам

✋🏼Большинство банков не хотели одобрять гарантию без поручительства, депозитов и залогов

💼Решение:
Нашли банк, который согласился предоставить гарантию без усиления. Для этого мы доказали финансовую стабильность клиента:
Показали крупные обороты компании за прошлый период
Предоставили подходящий опыт по субподряду
Объяснили статус незавершенных контрактов, доказали, что работа идет по плану, без простоев

На финишной прямой
В последний день перед подписанием контракта банк одобрил гарантию

Неожиданная победа
Пока получали одобрение, клиент выиграл еще один контракт на 400 млн с гарантией на 90 млн

Продолжили работу в первом банке и закрепили за собой еще несколько банков, чтобы у клиента было альтернативное предложение

💸 В первом банке получили одобрение и на вторую гарантию, но в этот раз комиссия была выше ожидаемой. Так как другие банки требовали усиление, продолжили работу в этом

Финансовый маневр

У клиента не было средств на оплату комиссии, поэтому мы оформили ему займ и получили предварительное одобрение. Микрофинансовая организация (МФО) запросила поручительство. Мы предложили вместо этого рассмотреть залог - 5 единиц транспорта 🛻

“Вечер последнего дня подписания контракта выпал на пятницу – это короткий день в банках. Деньги по займу все еще не поступили. Мы переживали, но в итоге получили средства ближе к 5 часам вечера, и клиент мгновенно оплатил счет за гарантию", - рассказывает сотрудник PARU

Клиент оплатил ускоренным платежом, поэтому смог заключить контракт в тот же день

Итог 🏁
Мы добились выдачи обеих гарантий на приемлемых условиях и оформили займ на оплату комиссии.

#кейсы #банковскиегарантии