Скачать или смотреть Справочник по продуктово-ориентированному росту (PLG)

Как превратить ваш продукт в основной канал привлечения клиентов

Откажитесь от дорогостоящей и устаревшей модели, ориентированной на продажи. Это руководство содержит пошаговую инструкцию по внедрению модели роста, ориентированной на продукт (PLG), которая превратит ваш продукт в устойчивый и высокоэффективный инструмент привлечения клиентов.

В безжалостном мире SaaS один показатель начинает бросать тень на заседания советов директоров и бюджетные совещания: стоимость привлечения клиента (CAC). На протяжении многих лет стандартной стратегией было увеличение расходов на продажи и маркетинг. Но по мере того, как каналы становятся все более насыщенными и дорогостоящими, эта модель роста, ориентированная на продажи (SLG), теряет свою актуальность. Компании тратят все больше средств на привлечение каждого нового клиента, что создает опасную нагрузку на капитал и сдерживает рост.

Однако новый класс быстрорастущих компаний разрушил эту парадигму. Такие компании, как Slack, Calendly и Dropbox, достигли огромных масштабов не за счет превосходства над конкурентами, а за счет встраивания двигателя роста непосредственно в свой продукт. Они принадлежат к школе Product-Led Growth (PLG), стратегии выхода на рынок, которая использует сам продукт в качестве основного двигателя привлечения, конверсии и расширения клиентской базы. Результаты говорят сами за себя. Согласно отчету OpenView Partners за 2023 год, компании PLG демонстрируют средний годовой темп роста 35% по сравнению с 26% у их коллег, не использующих PLG, при этом тратя значительно меньше на традиционные продажи и маркетинг.

Переход к PLG — это не просто предложение бесплатной пробной версии; он требует коренного изменения мышления, метрик и структуры команды. Речь идет о систематическом создании опыта, в котором пользователи могут открывать для себя ценность на своих условиях, превращая вовлеченность в лояльность.

Этот выпуск станет для вас исчерпывающим руководством по осуществлению такого сдвига. Мы разберем модель PLG, определим основные показатели, которые необходимо отслеживать для оценки успеха, и подробно расскажем, как создать важные моменты «Ага!», которые превращают случайных пользователей в преданных поклонников. Мы также разберем успешные кейсы от гигантов PLG и предоставим структуру для создания команды роста, ориентированной на продукт, а не только на воронку продаж.

Перейти к статье: https://growth.adityabasu.com/2025/07...
Growth Hacker: https://growth.adityabasu.com
Страница в LinkedIn:   / growthhacker-inc  
Thought Collective: ⁠https://www.adityabasu.com
Профиль: https://profile.adityabasu.com
Профиль в LinkedIn:   / adityabasu  

#growth #growthhacking #growthhacker #plgoals #growthhack #marketing #saas #saasmarketing