B2B РАЗГОНЫ №4
Новогодний выпуск шоу для продажников и управленцев B2B
Три причины посмотреть:
1. Напитаться экспертизой и опытом коллег по цеху: Сергей Полушкин из BI ZONE, Дима Молчанов из Kelin, Миша Горелов (ex. Яндекс), Андрей Шапран (B2B PORT).
Ответили на 10 вопросов, которые задавали вы.
2. Принять участие в конкурсе! Разыгрываем участие в одном из выпусков разгонов и памятный мерч. Условия конкурса внутри видео.
3. Посмотреть на директоров по продажам (на нас) в нестандартном предпраздничном амплуа. Угадаете, кто в каком костюме?
Из внутрянки:
Чем мотивировать себя, если вы звёздный продажник (помимо денег)?
Стоит ли читать книги по продажам и где учиться этой профессии?
В чём отличие классического ОП от BD-подразделений?
Где искать ЛПР и его контакты?
Как делить лиды от партнёров и прямые лиды между продажниками?
Всё это и ещё как минимум 5 вопросов мы разобрали в выпуске.
Поддержите нашу работу лайком!)
Если вы хотите задать свой вопрос для будущих разгонов, напишите его в комментариях под выпуском.
ТГ канал Андрея Шапрана: https://t.me/floor_99
ТГ канал Сергея Полушкина: https://t.me/Jexter_RU
ТГ Миши Горелова: https://t.me/mikhailgorelov и LinkedIn: / mikhail-gorelov
ТГ контакт Дмитрия Молчанова: https://t.me/dushno_sales
Предыдущие выпуски:
Первый выпуск • Как продавать в B2B? Эксперты разных отрас...
Второй выпуск • Острые вопросы менеджеров по продажам в B2...
Третий выпуск • Продавайте в B2B как профи | Рекомендации ...
Приятного просмотра!
Тайм-коды:
03:48 — Анонс конкурса
04:45 — «Наказания» в продажах: штрафы/увольнение vs «мягкая сила»
06:07 — Стили управления: страх vs доверие и вовлечённость в общий результат
10:19 — Конструктивная обратная связь: как давать фидбек (факты, цифры, вопросы для развития)
13:16 — Вопрос зрителя: надо ли читать книги по продажам и с каких начать
21:47 — Найм в отдел продаж: кого брать (командность, CRM, умение «дожимать»)
23:40 — Проверочные вопросы на собеседовании: про реальные действия, встречи, возражения, CRM
25:36 — Анализ резюме и соцсетей кандидата: цифры, достижения, профессиональные активности
27:07 — Домашнее задание и ролевые игры: как проверять навыки без «пережима»
32:24 — Мотивация «звёзд»: не только деньги (крупные проекты, смысл, наставничество)
34:50 — Долгосрочная мотивация: почему одних денег недостаточно
44:35 — Внутренняя конкуренция сейлов: CRM, правила распределения клиентов, прозрачность
49:12 — Партнёрские продажи: почему часто выгоднее и как дать равные возможности
50:16 — Синергия партнёров и прямых продаж: убрать конфликт интересов, выстроить справедливую мотивацию
53:14 — Кейсы из практики: участие первого лица в сделке и понижающие коэффициенты
57:52 — Авторитарный стиль и культура: почему публичный троллинг надо пресекать
01:01:06 — Границы и панибратство: как руководителю отделять работу от «дружбы»
01:03:19 — Троллинг как элемент культуры: где уместно, а где разрушает управление
01:10:04 — Лидген и ресёрч: как искать боли и потребности компаний (инфополе, сайт, соцсети, конференции)
01:11:40 — Что смотреть в компании: сайт, география, соцсети, кейсы, планы
01:14:48 — «За что вас покупают?»: простой вопрос, чтобы понять ценность компании
01:15:41 — Social Selling: что это, и почему в РФ сложнее из‑за блокировок платформ
01:16:40 — Таргетирование: кого отсекать, критерии (пример: выручка от 500 млн), важность брифа по ЛПР
01:18:56 — Sales vs BizDev: разные задачи (сопровождение vs гипотезы и новые точки входа)
01:32:54 — Парсинг контактов/инфоповодов: пример с вакансиями и автоматизацией первых сообщений
01:40:30 — Главные выводы Сергея Полушкина
01:41:49 — Главные выводы Михаила Горелова
01:43:22 — Главные выводы Дмитрия Молчанова
01:45:03 — Главные выводы Андрея Шапрана
01:47:21 — Финал
Информация по комментариям в разработке