Как заработать первый миллион евро на экспорте дверей в Евросоюз. Проблемы дверных стандартов.

Даже в случае фантастической удачи нахождения клиента с первого раза, возникает следующая проблема, как реализовать поставку товара на постоянной основе (организация сетевых продаж), а не под один (объект). Вот и получается, что разовые поставки не оправдывают такие финансовые затраты за участие в выставке.

На сегодняшней день реалиями становится отказ от участия в ВЭД, после не удачных попыток на различных стадиях развития данного направления.

Далее расскажу о следующем блоке трудностей, которые возникают у экспортеров после разовых поставок за пределы РФ. Собственники бизнеса пытаются найти решение проблемных фактов, тормозящих развитию в сфере многократно-оптовых поставок, на самом деле ответы очень просты.

Как правило, собственник бизнеса представляет себе идеальный сценарий развития поставки своего товара в другие страны, например страны Европы. Приехал на дверную фабрику крупный зарубежный оптовик, подписал контракт и сразу фуры с товаром поехали в Европу. Нет, на практике такого не бывает и объясню почему:

1. Специфика рынка Европы и Российской Федерации, абсолютно различны, что я имею в виду?
Например, владелец сетевых магазинов в Германии и Франции не имеет права продавать товар без специальных сертификатов качества. То есть прежде, чем везти товар в эти страны необходимо получить такой сертификат именно в этих странах, так как сертификаты, выдаваемые в РФ, не имеют юридическую силу в странах Евросоюза.
Далее, конкуренция в странах Европы, как и в РФ, очень жесткая, и строить иллюзии о том, что дверной рынок в этих странах скуден, нет никакого смысла. Крупный оптовик из Европы, первым делом поинтересуется, а есть ли у вас патент на торговую марку, зарегистрированный в Евросоюзе? А спросите себя: есть ли у Вас патент на торговую марку, хотя бы в РФ? 99 процентов ответят отрицательно. Поэтому зарубежный партнер не захочет иметь проблемы с так называемыми патентными троллями.
А далее можно констатировать факт отсутствия патента на промышленный дизайн дверей, также зарегистрированный в Евросоюзе. По- простому сказать, промышленный дизайн - это как выглядят ваша модель дверного полотна (так сказать конструктивное его решение).
Вот и опять заковырка… зарегистрировать патент необходимо на юридическое лицо, регистрация которой находится в одной из стран Евросоюза. Спросите почему?
Для оптовика из Европы, в случае возникновения каких-либо ситуаций, например, гарантийные случаи, либо случаи ответственности сторон по контракту, безусловно, юридически и материально выгоднее решать с юридическими лицами, которые находится в юрисдикции Евросоюза.
Несмотря на то, что я изложил довольно много специфических сложностей в организации ВЭД, имеется и моменты несоответствия стандартов РФ и стран Европы, например погонажных изделий к дверям.
Дверная коробка, которая является стандартной в Европе, имеет размеры 140 мм, а не как в РФ -75 мм
Конструктивное решение погонажных изделий в Европе позволяет неопытному установщику (покупателю) без трудностей установить дверь, собрать, как детский конструктор за счет имеющихся отверстий, в которые и вставляются элементы крепления.
Размеры полотен также имеют свою специфику: стандартные размеры полотен в Европе кардинально отличаются от стандартов в РФ. (например: 630 мм на 1965 мм, далее 730 мм на 1965 мм, 830 мм на 1965 мм).
Эти на взгляд мелкие нюансы требуют дополнительных затрат в приобретении дополнительного оборудования. Без гарантий новых контрактов, как правило, производители не решаются на внесение изменений в производство.