Скачать или смотреть Top 3 Fehler in der Kundengewinnung (und wie du sie vermeidest)

Als Unternehmensberater sehe ich täglich, welche limitierenden Denkmuster Tech-CEOs in Bezug auf Kundengewinnung und Sales zurückhalten. Ich weiß das aus erster Hand, da ich selbst eine Software-Agentur geleitet habe und diese Herausforderungen kenne. Besonders im Bereich Neukundengewinnung stehen Technikern oft falsche Überzeugungen im Weg, die ihr Marketing, ihren Vertrieb und letztlich ihr Wachstum behindern. In diesem Video möchte ich die drei häufigsten dieser Denkmuster besprechen, die ich immer wieder feststelle.

Eines der größten Missverständnisse ist die Annahme, dass das Abdecken mehrerer Branchen zu mehr Kunden führt. Tatsächlich ist das Gegenteil der Fall: Eine breite Positionierung spricht weniger Kunden an, da potenzielle Kunden keinen klaren Fokus erkennen und die Expertise in Frage stellen. Der Weg aus dieser Falle ist eine spitze Positionierung mit einem konkreten Angebot, Klarheit und Fokus – einfache Antworten auf die Fragen "Was, wer, warum" bringen hier einen riesigen Schritt weiter.

Ein weiteres limitierendes Denkmuster ist die Überzeugung, dass die Zielgruppe schon genau weiß, was sie braucht. Dabei gibt es zwei Kategorien von Zielgruppen: die, die einen Umsetzungspartner suchen, und die, die ein Problem haben und es loswerden wollen. Die "bessere" Zielgruppe ist problembewusst, denn hier kann ich als Experte glänzen und Lösungen anbieten, die über Stundensätze und Technologien hinausgehen. Nur wenn ich mich als austauschbare "verlängerte Werkbank" positioniere, entscheidet der Stundensatz allein – ein "Race-to-the-Bottom", das weder Spaß macht noch nachhaltig ist.

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