Скачать или смотреть LIVROS para VENDEDORES! Um guia completo do que ler para VENDER MAIS! / S03E27

LIVROS sobre técnicas e comportamento voltados para PROFISSIONAIS DE VENDAS são essenciais. Mas será que você sabe escolher o mais adequado para a sua função atual? Vamos sugerir livros que oferecem insights de acordo com as etapas do processo comercial, além de livros comportamentais valiosos para o crescimento e sucesso profissional.

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LIVROS para VENDEDORES! Um guia completo do que ler para VENDER MAIS!

Prospecção:
Livro 1 - "Receita Previsível" de Aaron Ross & Marylou Tyler, enfocando a prospecção outbound e a criação de uma máquina de vendas baseada em diferentes etapas do processo comercial.

Livro 2 - "Prospecção Fanática" de Jeb Blount, um guia prático para iniciar vendas e preencher o funil através de diferentes canais de prospecção.

Levantamento de Necessidades:
Livro 3 - "Spin Selling" de Neil Rackham como uma referência essencial para vendedores consultivos, enfocando perguntas estratégicas para identificar necessidades do cliente.

Livro 4 - "Alcançando a Excelência em Vendas para Grandes Clientes" de Neil Rackham, que amplia o foco na identificação de critérios de compra do cliente e sua adaptação ao processo de venda.

Negociação:
Livro 5 - "Como Chegar ao Sim: Como negociar acordos sem fazer concessões" de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, um livro fundamental para a negociação eficaz, ressaltando a abordagem de soluções colaborativas.

Livro 6 - As Cinco Habilidades Essenciais do Relacionamento: Como se expressar, ouvir os outros e resolver conflitos, Dale Carnegie

Livro 7 - Objeções: Como se tornar um mestre na arte e na ciência de superar um não, Jeb Blount
Abordagem técnica e comportamental na negociação e superação de objeções.

Comportamento:
Livro 8 - Mindset: A nova psicologia do Sucesso, Carol S. Dweck
Exploração do livro "Mindset" de Carol S. Dweck. Conceito de mentalidade de crescimento e mentalidade fixa.Influência das mentalidades no sucesso e enfrentamento de obstáculos.

Livro 9 - As 16 Leis do Sucesso, Napoleon Hill
Discussão sobre o livro "As 16 Leis do Sucesso" de Napoleon Hill, com adaptação de Jacob Petry.
Apresentação das 16 leis do sucesso e suas orientações.
Construção estratégica do livro para uma leitura coesa e transformadora.
Obras adicionais de Napoleon Hill, como "Quem Pensa Enriquece" e "Quem Vende Enriquece".

Livro 10 - Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um: A Incrível Ciência da Persuasão e da Influência, de Joe Girard e Stanley H. Brown
Recomendação do livro "Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um" de Joe Girard.
Abordagem de vendas de Joe Girard baseada em relacionamentos duradouros.
Ênfase na criação de conexões genuínas com os clientes.


Não deixe de conferir o bate papo com os nossos hosts, Daniel Mestre e Leandro Munhoz!!

Até o próximo episódio!!!