СУПЕР техника: Как риэлтору выявлять потребности покупателя недвижимости, квартиры или дома?

🔥 БОГАТЫЙ РИЭЛТОР - Telegram сообщество для профессиональных агентов.
Переходите по ссылке и присоединяйтесь 👉 https://t.me/+RAHX5lH_H55iN2Ri

00:00 Выявление потребности в недвижимости
• Обсуждение важности выявления потребности клиента при первом звонке и как превратить неадекватный запрос в тот, который может удовлетворить рынок.
• Разбор термина "выявление потребности" и его неправильное понимание продавцами и риэлторами.

06:23 Как выявить потребность клиента
• Выявление потребности состоит в том, чтобы вытащить представления клиента о рынке и его возможностях.
• Определение потребностей клиента и их приоритетности.
• Важность понимания, что для клиента является наиболее важным и принципиальным.

10:37 Важность выявления потребностей
• В видео обсуждается важность выявления потребностей клиента при поиске недвижимости.
• Это позволяет риэлтору понять, что именно клиент ищет, и предложить подходящие варианты.

11:56 Реклама и доски объявлений
• Реклама через доски объявлений может привести к тому, что клиент сам занимается подбором, что не всегда выгодно для риэлтора.
• Рекомендуется использовать одностраничные сайты для рекламы и настройки каналов рекламы для привлечения платежеспособной аудитории.

14:29 Первый телефонный разговор и выявление потребностей
• В первом телефонном разговоре важно выявить потребности клиента и предложить подходящие варианты недвижимости.
• Если потребности клиента не выявлены, он может уйти и не вернуться.
• В видео также предлагается помощь в выявлении потребностей и настройке рекламы в чате "Богатый риэлтор".