Скачать или смотреть Warum Jaguar & Tesla ihre Kunden jetzt verraten! (Strategie der Positionierung)

Wie ruiniert man ein Unternehmen oder ein ganzes Land? Durch eisernes Beharren auf einer offensichtlich unsinnigen Strategie, die sich von der Realität abkoppelt. Wenn der Verbesserungsprozess nicht von innen kommt, kommt er von außen: als Pleite.

Zur Webinar-Vormerkung: https://www.rieck-verlag.de/verhandlu...

Die erwähnten Bücher:
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[1] https://de.wikipedia.org/wiki/Enquete...

[2] Colgate-Lasagne: https://www.reddit.com/r/interestinga... Möglicherweise gab es Konzepte und sogar Testmärkte, es könnte sich aber auch um ein frühes Meme handeln.

STOPP: Bitte schicken Sie keine Mails an meine Uni-Adresse! Diese Adresse ist ausschließlich für dienstliche Angelegenheiten vorgesehen.


Ein gutes Weihnachtsgeschenk für Strategen: Die 36 Strategeme der Krise
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►WEITERE INFORMATIONEN VON TEAM RIECK:

Die Ökonomie der Haltung: Strategische Differenzierung im Hyper-Commodity-Wettbewerb
In der klassischen Mikroökonomie betrachten wir den Zustand der Commoditisierung als das Erreichen eines reinen Preiswettbewerbs. Wenn Produkte technologisch und qualitativ perfekt substituierbar sind, konvergiert der Preis gegen die Grenzkosten. Für Unternehmen bedeutet dies das Verschwinden der Gewinnmarge im „Red Ocean“ der Austauschbarkeit.

Aus spieltheoretischer Sicht ist die Flucht in die politische Positionierung nicht zwingend ein moralischer Impuls, sondern ein rationaler Versuch der horizontalen Differenzierung. Wenn die vertikale Differenzierung (objektiv „besser“ oder „billiger“) ausgeschöpft ist, müssen Unternehmen den Präferenzraum der Konsumenten neu kartografieren.


1. Die Signalökonomie der Identität
Konsumgüter fungieren heute verstärkt als Signale in sozialen Interaktionen. Ein Konsument kauft nicht mehr nur den Gebrauchswert einer Zahnpasta oder eines Automobils, sondern investiert in ein kostspieliges Signal (Costly Signaling), das seine Zugehörigkeit zu einer bestimmten Wertegruppe (In-Group) demonstriert. Die Marke liefert hierfür das notwendige Narrativ.

2. Der Trade-off: Nische vs. Masse
Die Entscheidung für eine politische Haltung ist ein kalkulierter Spielzug in einem Nicht-Nullsummenspiel. Das Unternehmen nimmt bewusst eine Auszahlungseinbuße bei der gegnerischen Gruppe (Out-Group) in Kauf, um die Auszahlungsmatrix innerhalb der Zielgruppe zu optimieren. Durch die Polarisierung steigen die Wechselkosten (Switching Costs) für die loyale Stammgruppe: Ein Wechsel zur Konkurrenz wäre nun nicht mehr nur ein technischer Markenwechsel, sondern ein Verrat an der eigenen Identität – ein psychologisch kostspieliger Akt.

3. Clustering im gesättigten Markt
Oft ist die Provokation eines Bruchs die einzige Möglichkeit, neue Clustering-Effekte zu erzielen. Man schafft sich ein künstliches Monopol innerhalb einer sozialen Blase. Die „Gegenseite“ zu verlieren, ist dabei kein Kollateralschaden, sondern die notwendige Bedingung für die Glaubwürdigkeit des Signals: Nur ein Signal, das Widerstand provoziert, besitzt im spieltheoretischen Sinne „Trennschärfe“ (Screening).


►Merksatz:
In gesättigten Märkten wird Haltung zum Produktmerkmal – sie ist das einzige verbleibende Instrument –, um die Preiselastizität der Nachfrage in einem Umfeld totaler Substituierbarkeit zu senken.



#profrieck #jaguar #tesla


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