Скачать или смотреть КАК РАСКОЛДОВАТЬ КЛИЕНТА? Работа с возражениями. Анализ рынка. Анализ конкурентов. Продажи B2B.

Иногда менеджер по продаж сталкивается, что его работа с возражениями клиента не приносит результата. Чтоб получить клиента, нужно помочь клиенту сделать анализ рынка и анализ конкурентов. Особенно, если это продажи b2b. Как аккуратно работать с возражениями клиента относительно бренда вашего конкурента описано в этом ролике.

http://bit.ly/podpDB Подпишитесь на канал
   • Воронка продаж или Пирамида закупок Систем...   - Т004 Воронка продаж или пирамида закупок
   • Выбор поставщика товаров Графический анали...   - Т005 Выбор поставщика продуктов
   • Продажи b2b: секретный способ обойти конку...   - Р022 Как выделиться среди конкурентов
https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги

Часто владелец компании и его менеджеры по продажам вредят себе и компании идеализируя поставщика товаров, не воспринимая рациональных аргументов. Такого клиента нужно расколдовать. Часто клиент анализирует не ключевые показатели товара, а второстепенные. Это вводит в заблуждение клиента ваш конкурент.

Просто сравнивать вашу продукцию и продукцию конкурента часто бесполезно. Конкурент для клиента "свой", а вы "чужой". Лучше помочь клиенту сделать анализ рынка, как выглядит рынок. Обучить клиента. Тем самым вы поможете сделать клиенту анализ конкурентов, показав себя в выгодном свете. Ваше конкурентное преимущество может быть ваше качество как менеджера отдела продаж. Вы наведете в голове клиента порядок.

Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях:
Instagram:   / lev_chudesniy  
Facebook:   / levchudesniy  
Twitter:   / lev_chudesniy  
OK: https://ok.ru/profile/583590559184

#ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры
#бизнес #деньги #отделпродаж