변호사가 알려주는 100% 협상 잘하는법!ㅣEBS 비즈니스 리뷰 조우성편

조우성 변호사의 협상력 증강공식 (총 4부)

타고나는 것이 아닌 길러지는 협상력! 협상에서 이기기 위한 기술을 학습하라!
원활한 협상을 위한 비장의 한 수를 알려 줄 조우성 변호사의 리뷰

1979년 11월, 세상을 떠들썩하게 했던 ‘이란 미 대사관 인질사건’은 뛰어난 전략으로 갈등 상황을 해결한 성공적인 협상 사례 중 하나다. 이는 미국에 분노한 이란 학생들이 테헤란 주재 미국 대사관을 점령한 후 70여 명의 미국 대사관들을 억류하며 시작된 사건으로, 미국과 이란이 적대 관계가 된 대표적인 원인으로 알려져 있다. 인질 구출을 위해 미국은 특공대를 투입해 ‘독수리 발톱 작전’을 시도했지만, 항공기 충돌 사고로 작전에 처참하게 실패하며 해당 사건은 악화일로로 치달았다. 그러나 사건 발생 444일 만인 1981년 1월, 미국과의 협상 끝에 이란이 인질 전원을 석방함으로써 해당 사건은 종식되었다. 이란 미 대사관 인질사건의 전말과 함께 미국이 펼친 특별한 협상전술에 대해 알아본다.

*더 많은 인사이트가 궁금하시다면?
1부- 굿가이 배드가이 협상전술
2부- Say no부터 시작하라
3부- 인기 있는 사람이 협상도 잘한다
4부- 중간은 윈윈이 아니다

▶홈페이지 : https://ebr.ebs.co.kr/ebrmain
▶페이스북 :   / ebsreview  
▶인스타그램 :   / ebsreview  



#이비알 #협상전술 #조우성