Einwandbehandlung – Der Preis ist zu hoch – so testest du diesen Einwand | Andreas Breyer

Viele Produkte und auch kleinere Dienstleistungen lassen sich gut über das Telefon verkaufen. Es kommt also am Telefon oft zu Situationen, bei denen der Kunde auf den Preis zu sprechen kommt. Du hast vielleicht ein Angebot abgegeben oder ein eher niederschwelliges Angebot, was gut am Telefon vertrieben werden kann und jetzt geht es um den Preis. Und je nachdem, wie der Kunde auf den Preis zu sprechen kommt, kann das entweder ein Kaufsignal oder ein echter Einwand sein.

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