Трансформація B2B продажів у 2024 році, і до чого тут AI?

Гостя цього випуску Діджитал Трансформації  — Марина Нікітчук, Head of Sales в Expandi з неймовірним досвідом у B2B продажах та реалізації стратегій лідогенерації в індустрії SaaS. Обговорили те, які трансформації зараз відбуваються із B2B продажами, і як до них причетний ШІ.


Марина поділилася своїм професійним шляхом та досвідом роботи в Expandi, розповіла про ключові зміни в B2B продажах за останні роки, зокрема про застосування AI-технологій для автоматизації комунікацій, покращення аналітики та персоналізації повідомлень.


Ми обговорили стратегію Product-Led Growth (PLG), яка дозволяє клієнтам самостійно освоювати продукт, знижуючи потребу в наймі sales-спеціалістів, а також OmniChannel стратегії, які поєднують використання різних каналів комунікації, таких як LinkedIn.


Марина розповіла про виклики, з якими стикаються сучасні B2B продажі, зокрема економічну нестабільність, зростаючу конкуренцію та нові правила приватності.


Наприкінці епізоду ми обговорили навички та компетенції, необхідні для успіху в сучасних B2B продажах.


Цей епізод буде цікавим для всіх, хто працює в B2B продажах і прагне залишатися конкурентоспроможним у сучасних умовах, а також для всіх керівників, які хочуть вивести свої відділи продажів на вищий рівень.


Обов’язково прослухайте подкаст до кінця!