Scoring, Profiling, ou les deux ? 🤔

Avant tout, il faut comprendre leurs différences.

Le Profiling, c'est comme rassembler les pièces d'un puzzle pour former une image claire de votre prospect. Il s’agit ici de collecter des informations via des formulaires et des enrichissements pour comprendre sa fonction, son secteur d'activité, et bien plus encore.

D'un autre côté, le Scoring consiste à noter votre prospect en fonction de son comportement en ligne et de ses interactions avec vos messages marketing.

Mais quel est l’objectif de chacun et sur lequel faut-il miser pour booster sa Lead Generation ?

Pas de spoilers ici, on laisse Thomas vous donner la réponse en vidéo ! 👇