Скачать или смотреть Vertriebsleiter & Account Executive – Wer führt wen? [S05E04]

„Von Lead bis Closing: Da liegen mehr Steine im Weg, als viele denken.“
In dieser Folge des irgendwas mit Vertrieb Podcast sprechen Ben Bauer und Leif über Rollenverständnis, Verantwortung und Leadership im modernen B2B-Vertrieb.

🤔Zentrale Fragen die wir aufgreifen:
Was macht eigentlich ein guter Vertriebsleiter aus?
Und wer führt hier wen – AE oder VP Sales?
Warum Vertrieb keine Magic Show ist
Wie Verantwortung im Team wirklich funktioniert
Warum der beste Vertrieb manchmal wenig Show braucht

🙏 Danke an unseren Gast: ⁠Ben Bauer⁠:
  / ben-bauer-sales-director  

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👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich?
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Kapitel in dieser Folge:
00:00 Einführung und Vorstellung des Gastes
04:57 Vertrieb und Sales-Organisation aufbauen
09:55 Der Weg in den Vertrieb und persönliche Erfahrungen
14:45 Die Rolle von Storytelling im Vertrieb
16:49 Automatisierung im Customer Success
18:24 Asynchrone Kommunikation und Meetings
19:49 Die Struktur und Strategie von Workflags
20:34 Produktivität im Vertriebsteam
21:52 Vertrauen und Flexibilität im Remote-Arbeitsumfeld
24:24 Die Suche nach den richtigen Talenten
24:47 Kundenbindung und Incentivierung im Vertrieb
29:55 Kuriositäten im Vertrieb