Скачать или смотреть 【仲介 vs FA編】⑤ M&A仲介へのヤバい勘違い？『マッチング』や『両手取り』の本質に迫る

ご視聴いただき誠にありがとうございます。本シリーズでは、中小・中堅企業のオーナー経営者が、「売主」という立場でM&A支援会社を選択する際に重要な視点を解説してきました。

本動画では、M&A仲介会社のマッチング機能（営業機能）や両手取りの報酬体系に着目し、その構造的な劣位性に言及しております。

セルサイドM&A取引では潜在的な買主候補を如何に有効に開拓できるかが1つの重要なポイントとなりますが、M&A仲介のマッチング機能では、売主のニーズを最大限満たすことはできません。

また、最終的な手残りに着目しても、セルサイドFAと比較して2倍ほど（両手取り）のM&Aフィーが要求されることになります。その上、売主自身の第一の味方にはなって貰えず、専門的な手助けも期待できないようでは、取り立てて仲介を専門家としてアサインする意義は乏しい様に思えます。

※7分55秒以降のセルサイドFAの事例でバイサイドFAを考慮しないのは、たとえ売主側にセルサイドM&Aがいるからといって、必ずしも買主側にバイサイドFAが起用されるわけではないからです。この理由には、事業会社に優秀なM&Aチーム/経営企画チームがあったり、バイアウトファンドのメンバーに投資銀行・FAS出身者が多い、などがあります。

＜M&A仲介とFAの比較・違いシリーズ全５話＞
【仲介 vs FA編】① 会社売却はM&Aアドバイザーに依頼すべき理由とM&A仲介業界の闇
   • 【仲介 vs FA編】① 会社売却はM&Aアドバイザーに依頼すべき理由とM&A仲介業界の闇  

【仲介 vs FA編】② 会社売却はM&Aアドバイザーに依頼すべき理由とM&A仲介業界の闇
   • 【仲介 vs FA編】② 会社売却はM&Aアドバイザーに依頼すべき理由とM&A仲介業界の闇  

【仲介 vs FA編】③ 会社売却はM&Aアドバイザーに依頼すべき理由とM&A仲介業界の闇
   • 【仲介 vs FA編】③ 会社売却はM&Aアドバイザーに依頼すべき理由とM&A仲介業界の闇  

【仲介 vs FA編】④ M&Aアドバイザーだからこそ提供可能な会社売却支援とは？
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【仲介 vs FA編】⑤ M&A仲介へのヤバい勘違い？『マッチング』や『両手取り』の本質に迫る
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＜チャンネル紹介＞
セルサイド（売却側）M&Aを動画解説する日本で唯一の専門チャンネルです。(株)ブルームキャピタル代表の宮崎淳平が、中小・中堅企業のオーナー経営者様向けに、会社売却・事業譲渡・事業承継の現場のノウハウをお届けします。

＜動画の目次＞
00:00 ネットワークは仲介会社の方が強いは誤り
02:42 M&Aアドバイザーの買主ネットワークが強い理由
07:23 仲介の中抜き問題と報酬の仕組み
12:14 仲介とFAの比較や違いまとめ

#会社売却 #事業承継 #エムアンドエー
　
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■出演者情報

〇宮崎 淳平 (株) ブルームキャピタル 代表取締役
大学卒業前からインターンシップを経由してライブドアの投資銀行本部に入社。
数々の投資（特にIT・バイオ系）経験やM&A、資金調達経験を経験、株式会社セプテーニホールディングス→株式会社社楽を経て、28歳で2度目の起業として株式会社ブルームキャピタル創業。
「会社売却とバイアウト実務のすべて」の著者。以下詳細プロフィール。
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③売り手の味方！あの名アドバイザーに聞くM&Aノウハウ【ブルームキャピタル・宮崎社長】
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④売り手の味方！あの名アドバイザーに聞くM&Aノウハウ②【ブルームキャピタル・宮崎社長】
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⑤売り手支援のプロに聞く、仲介とFA【ブルームキャピタル・宮崎社長】
   • 売り手支援のプロに聞く、仲介とFA【ブルームキャピタル・宮崎社長】  

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＜エンディング/Ending＞
TheFatRat - Monody (feat. Laura Brehm)
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