Завершение сделки в продажах | Тренинг по продажам

🔥10 бесплатных чек-листов и PDF-книг для увеличения продаж в подарок:
https://golitzyn.com/academy/

Завершение сделки в продажах. Тренинг по продажам. В дополнение к видео прочитайте бесплатные статьи:
"10 приемов завершения сделки в продажах" https://goo.gl/WTewAA
"10 сигналов готовности клиента к покупке" https://goo.gl/fvSbVC

🌐О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др.

📕 Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
https://golitzyn.com/90-otvetov/

📈 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
http://free.golitzyn.com/academy

⚡️ Наши услуги:

Корпоративные тренинги по продажам:
https://golitzyn.com/biznes-trener
Корпоративные онлайн школы по продажам:
https://golitzyn.com/online_school/
Разработка скриптов и сценариев продаж:
https://golitzyn.com/script_prodazh/

👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:

Instagram:   / vitalygolitzyn  
Facebook:   / vitalygolitzyn  
Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn
Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn
Сайт: https://golitzyn.com

В этом видео Вы узнаете техники завершения или закрытия сделки, которые позволят подтолкнуть клиента к покупке цивилизованными способами на завершающем этапе продаж.

Что еще нужно учитывать при закрытии сделки или дожиме клиента. Прежде чем завершать сделку нужно быть уверенным, что клиент созрел к приобретению. Для этого должно быть наличие 6-и главных факторов:

1. Деньги
2. Доверие
3. Желание
4. Срочность
5. Время
6. Полномочия

Если чего-то в этом списке не хватает, дожимать клиента или закрывать сделку нет смысла.

Также нужно выбрать правильный момент для использования методов завершения сделки в продажах. Клиент должен быть готов к принятию решения.

Понять это без сложных тренингов по продажам, помогут вопросы прояснения: «Как в целом», «Как Вам соотношение цена-качество», «Как считаете интересное предложение и тд»

В описании я оставлю ссылку на статью «10 сигналов готовности клиента к покупке», почитайте ее вы там все найдёте.

Теперь сами техники завершения сделки.

1. Пауза.
Если Вы выбираете пусть киентоориентированности, лучшим способом заверения сделки является обычная «пауза», когда Вы без какого—либо давления посто ждете когда клиент сам примет решение.

Данная техника продаж, позволяет делать самые крепкие сделки,к таким компаниям и продавцам клиенты относятся с наибольшим уважением.

2. Сомнения.

Задайте клиенту простой вопрос.

— Скажите, пожалуйста, какие у Вас еще остались вопросы или сомнения?  Чтобы принять решение.

Сам этот вопрос интеллигентно говорит клиенту о том, что пора покупать, а также провоцирует возможные возражения клиентов или сомнения, если они есть для дальнейшей обработки.

3. Дедлайн.

Другим вариантом завершения сделки является классический дедлайн.

Если у вас есть возможность оперировать скидкой или какими-то другими специальными условиями, Вы можете просто сообщить об этом клиенту.

И Сам факт такого оповещения будет уже подталкивать клиента к принятию решения.

К примеру:

Иван Иванович, на эту модель сегодня действует скидка 20%, хотели бы ей воспользоваться?
Ну и так далее.

4. Изолирование.

Данная техника хорошо работает в связке каким—либо возражением.

К примеру клиент говорит — это дорого.

Вы говорите: — Да, может так показаться. С другой стороны цена оправдана качеством. Скажите, пожалуйста, если мне удастся подобрать для вас приемлемый вариант по финансам, мы можем говорить о заключении сделки?

Далее, вы выясняете приемлемые финансовые условия, предлагаете скидку или рассрочку и закрываете сделку.

5.
Больше ЗА.

В данной технике вы вовлекаете клиента и предлагаете совершить какое—то действие, которое его ни к чему не обязывает.

Но сначала клиенту задаёте вопрос: — скажите а Вы сами больше за или больше против?

И если клиент говорит больше ЗА, ваша реакция:

— Если больше за, Тогда возьмите товар и попробуйте. В течении 14 дней вернёте если не понравится.

Или такой вариант:

— Если больше за, Давайте я пока заполню договор. Не подписанный договор это не договор. Вы его почитаете со всеми реквизитами и условиями. А пока я буду заполнять, ещё раз все взвесите и решите.

6. Нет вопросов.

Ещё одна простая техника, как закрыть сделку в продажах, называется нет вопросов. Вы спрашиваете клиента:

— Скажите пожалуйста, какие—то вопросы у нас ещё остались?
— нет
— Отлично, а по стоимости все устраивает?
— устраивает
— Хорошо, тогда пройдемте на кассу, тогда я оформлю договор.

#ВиталийГолицын #ВозраженияКлиентов #Бизнестренер #ЗавершениеСделки #ЗавершениеСделкиВПродажах #ТехникаПродаж #ТренингПоПродажам #КакЗакрытьСделку #ЭтапыПродаж#КакЗакрыватьСделку #КакДожатьКлиента #ЗавершениеПродажи #СкриптЗакрытиеСделки #ЗакрытиеКлиента #КакЗакрыватьСделки #ДожимКлиента