«Росэлторг»: продуктовая трансформация, коммерческие тендеры, рассылки в b2b

🟢 В Telegram-канале Mindbox Журнала можно узнать о новых выпусках подкаста и задать вопросы героям: https://t.me/mindbox

«Росэлторг» — оператор электронных торгов, который занимает треть рынка госзакупок. Компания стремится развивать на платформе коммерческие закупки. Привлекать новых клиентов с помощью рекламы дорого, поэтому много работают с существующей базой: им рассказывают о возможностях платформы и устройстве торгов с помощью блога и рассылок.

Маркдир «Росэлторга» Алексей Костенко в эфире подкаста рассказал:

— Как и зачем компания проводит продуктовую трансформацию;
— Как с помощью рассылок мотивируют бизнес участвовать в государственных и коммерческих закупках;
— Как снизили число отписок от рассылок на треть благодаря сегментации.

Опыт «Росэлторга» будет полезен b2b-компаниям, а также бизнесу со сложным продуктом.

***
0:00 Приветствие и представление спикера
2:43 Какое образование нужно маркетологу и маркдиру
4:30 Как много гипотез нужно проверять маркетингу
6:50 Масштаб бизнеса «Росэлторг» и план выйти на рынок коммерческих закупок
12:32 Как устроена команда маркетинга: 22 сотрудника и перформанс на аутсорсе
20:09 Зачем «Росэлторгу» продуктовая трансформация: сложный продукт, работа с государством и бизнесом
30:55 Как провели продуктовую трансформации: архитектура, метрики, ресурсы
37:35 Как развивают CRM-канал: сегментация и персонализация помогли снизили отписки на треть
48:43 Почему сфокусировались на работе с базой клиентов, а не привлечении новых
51:30 Блиц-опрос


***
Mindbox — платформа клиентских данных для автоматизации маркетинга. Подходит e-commerce, retail и другим b2c-компаниям с десятками и сотнями тысяч клиентов:
https://mindbox.ru/?utm_source=youtub...

Подписка на рассылки Mindbox: https://mindbox.ru/subscribe/?utm_sou...

***
280 кейсов с клиентами с результатами в цифрах и отзывами:
https://mindbox.ru/journal/cases/?utm...

Анонсы вебинаров клиентов, записи выступлений на конференциях, днях открытых дверей:
https://mindbox.ru/blog/events/?utm_s...

Email-курс для управленцев и владельцев бизнеса, который поможет понять, зачем, когда и как автоматизировать маркетинг — и чтобы это еще окупилось:
https://mindbox.ru/course/?utm_source...