Скачать или смотреть Переход от B2C к B2B: смена имиджа, к которой никто не готовит | Раджеш Кумар × Суджата В. Кумар ...

Переход от B2C к B2B — это не просто небольшая корректировка. Это полная перестройка мышления.
В этом отрывке из «Расшифровки B2B-маркетинга» Суджата В. Кумар рассказывает, как она пришла в Visa, имея чисто B2C-ориентацию, полученную в Coca-Cola, и только потом поняла, что в мире B2B2C 70 процентов реальной маркетинговой работы происходит за кулисами.
Клиент — это не конечный потребитель. Это партнер, предоставляющий этот опыт.
Этот сдвиг требует отказа от старых привычек, нового понимания ценности и глубокого сосредоточения на развитии экосистемы.
Суджата объясняет, почему этот переход сложен, освобождающ и, в конечном итоге, является одним из самых мощных карьерных поворотов, которые может совершить маркетолог.

🎯 Ключевые выводы:
• B2B2C требует принципиально иного подхода к маркетингу
• Вы ориентируетесь на партнеров, а не на конечных потребителей
• 70 процентов значимой работы в B2B остается незаметным
• Успех требует отказа от инстинктов B2C и переосмысления ценности
• Этот переход сложен, но расширяет возможности карьерного роста
🚀 B2B — это совсем другая игра. Большинство маркетологов учатся на собственных ошибках.

#SujathaVKumar #B2BMarketing #B2CtoB2B #B2B2C #MarketingCareers #PartnerMarketing #DecodingB2BMarketing #RajeshKumar #MarketingLeadership #BrandStrategy #EcosystemMarketing