59. POSICIONAMIENTO Y MATRÍZ RICE

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El posicionamiento no se descubre, el posicionamiento se construye.

Veo muchas empresas comunicando su posicionamiento que se queda solo en eso, en comunicar.

Esto, en #B2C te puede funcionar, pero en #B2B no.

Porque un posicionamiento b2b no solo hay que comunicarlo, hay que demostrarlo y en eso fallan la mayor parte de empresas B2B.

El papel lo aguanta todo, por eso una vez que has construido tu posicionamiento con los atributos más importantes para tu segmento de cliente objetivo es momento de construirlo.

Y un buen primer paso es la matriz RICE de la estrategia de los océanos azules.

Si quieres saber más, en este episodio del pódcast te lo cuento.

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Si vendes productos o servicios a empresas necesitas ver este vídeo.
Aprender a usar el marketing B2B te permitirá atraer a más clientes empresas y vender más con un menor coste comercial.

Pon en práctica los consejos sobre marketing estratégico business to business que doy en esta presentación, y en pocas semana estarás vendiendo más y consiguiendo más clientes.