Скачать или смотреть Обучение тендерам и b2b продажам [2-х месячный онлайн курс Александра Иванова]

Приглашение Александра Иванова на свой онлайн курс "B2B. Законы тендеров. Как продавать себя и свой продукт."

https://brammels.com/tender-management/

Тренинг будет полезным для специалистов по тендерам, менеджеров по продажам в b2b, предпринимателям и топ менеджерам.

Лекция 1

почему классические методы продаж стали плохо работать;
два принципиальных условия подписания крупного контракта;
какими сведениями нужно обладать, чтобы победить в тендере;
пять шагов, которые нужно сделать, чтобы закрыть любую B2B сделку;
как оценить вероятность победы в каждом тендере ;
как определить следующий шаг в тендере;
как спрогнозировать объем продаж компании.

Лекция 2

как быстро выявлять тендеры, в которых победитель заранее определен;
как определить, что Вам звонит конкурент, который выдает себя за заказчика;
первый шаг для повышения эффективности продаж;
самые опасные заказчики;
какие вопросы нужно задавать, а каких следует избегать;
как получить пользу от клиентов, которые Вам не интересны и с которыми Вы не собираетесь работать.

Лекция 3

какие действия нужно предпринять, чтобы добиться со стороны клиента содействия в тендере;
раскрываем маркетинговый секрет — что на самом деле ожидают клиенты от лучшего подрядчика;
какие действия нужно совершать в тендере у очень крупного заказчика;
как выявить лицо, принимающее решение;
как оказать влияние на совершенно недоступное лицо, принимающее решение;
полное описание технологии ведения переговоров с руководителями.

Лекция 4

три способа, с помощью которых можно выявить бюджет клиента или цены конкурентов;
вопросы, которые оказывают обезоруживающий эффект на клиентов;
правило в отношении коммерческих предложений, которое нельзя нарушать;
некоторые хитрости, которые помогают выяснить цену в большинстве тендеров;
как добиться, чтобы клиент получил положительные рекомендации о Вашей компании;
правила успешной борьбы с сильными конкурентами в тендере;
как обойти конкурента в конце тендера;
ошибки, которые лишь помогают Вашим конкурентам.