Скачать или смотреть Обязанности руководителя отдела продаж: о чём никто не говорит

Что входит в обязанности руководителя отдела продаж — и почему система важнее человека

Сегодня на рынке всё чаще ищут “сильного РОПа”, но не до конца понимают, что входит в обязанности и функции руководителя отдела продаж. Это не просто “мотивировать” и “разруливать вопросы”. Речь идёт о чёткой системе, которую он должен управлять, а не создавать с нуля.

Что входит в функционал руководителя отдела продаж: – выполнение плана продаж,
– управление командой,
– контроль качества общения,
– отчётность и порядок в CRM,
– управление адаптацией и результатами новых менеджеров.

Но без готовой структуры всё это превращается в ручную работу, затяжные правки и риски. Руководитель тратит месяцы на регламенты, а мотивация руководителя отдела продаж страдает: результата нет, команда в подвешенном состоянии.

Правильный путь — сначала выстраивается система:

прописываются должностные обязанности руководителя отдела продаж,

формируется должностная инструкция,

настраиваются KPI и зарплата руководителя отдела продаж,

внедряется адаптация и скрипты.

А уже потом в систему приходит человек, чтобы реализовывать, а не “изобретать велосипед”.

📩 У меня есть решения под любой формат: – могу передать готовые документы — для самостоятельного внедрения (должностная инструкция, функционал, KPI, мотивация, система подбора и адаптации),
– или выстрою отдел продаж под ключ, включая удалённый формат.

Напишите в WhatsApp или Telegram: +7 901 778 4688