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NON PERDI SUL PREZZO. PERDI PRIMA.
Le grandi trattative B2B non si decidono quando mandi l’offerta.
Si decidono molto prima: quando entri nel processo prima dell’RFP, quando mappi i decisori veri, quando costruisci fiducia e contenuti che orientano la gara.

In questa puntata di AAAgents Live parliamo di vendite complesse con:
Enrico Cantoni – Retail, Fashion & Industry (Sopra Steria)
Intervista a cura di Marco Galdenzi – Professore universitario ed esperto di vendite e negoziazione B2B.

In puntata:
• Perché bisogna muoversi prima dell’RFP (e cosa fare in quella fase)
• Come evitare di parlare con “interlocutori di comodo” e mappare chi decide davvero
• Account planning: priorità, relazioni e contenuti per creare vantaggio competitivo
• Valore vs sconto: come difendere il prezzo con fiducia, linguaggio e distintività
• Casi reali: fee legata ai risultati, gare recuperate, e quando “perdere” apre la porta al progetto successivo

👉 Se gestisci trattative complesse e vuoi aumentare la probabilità di vittoria prima che la gara inizi, questa puntata è per te.

#AAAgentsLive #B2B #VenditeComplesse #SalesStrategy #Negoziazione #AccountPlanning #ValueSelling