D2C – прямой путь к покупателю: как избежать ошибок, не потратить лишнего и быстро начать продавать

Присоединяйтесь к эфиру NR.LIVE «D2C – прямой путь от производителя к покупателю: как избежать ошибок, не потратить лишнего и быстро начать продавать»!

Эксперты дадут практические советы и поговорят на следующие темы:
🔺 Всем ли нужен D2C?
🔺 Какие схемы D2C бывают? И как выбрать схему для бизнеса?
🔺 В каком формате может быть запущен D2C?
🔺 Какие задачи решает этот канал, которые не решают остальные? В чём главная ценность этой модели? Нужно ли отказываться от других каналов в пользу D2C?
🔺 D2C своими руками или с помощью стороннего сервиса? Или всё сразу? Плюсы и минусы каждого сценария.
🔺 D2C без продаж – модель, актуальная для категорий, продажи которых в онлайне запрещены. Какие задачи канал может решать при таком сценарии?
и многие другие.

В круглом столе принимают участие:
🚩Виолетта Минина, директор по электронной коммерции Natura Siberica
🚩Алексей Карев, директор по маркетингу SOKOLOV
🚩Станислав Елисеев, генеральный директор Userstory
🚩Виталий Цыганков, генеральный директор бренда Forward
🚩Дмитрий Комаров, директор подразделения D2C компании Amersports Russia (бренды Salomon, Arcteryx, Wilson, Atomic)
🚩Ольга Жукова, главный редактор портала New Retail

Эпизоды:
00:00 Начало, тема эфира, представление спикеров

05:05 Всем ли нужна модель D2C? Как обеспечить стабильность экономики?
Станислав Елисеев, генеральный директор Userstory

10:11 Какой инструментарий лежит в основе запуска D2C?
Станислав Елисеев, генеральный директор Userstory

14:02 Какие задачи решает D2C? Какие задачи хотела решить компания Natura Siberica, запуская D2C?
Виолетта Минина, директор по электронной коммерции Natura Siberica

17:40 Какие задачи хотела решить компания SOKOLOV, запуская D2C?
Алексей Карев, директор по маркетингу SOKOLOV

19:57 Какие дополнительные задачи появились по ходу внедрения модели D2C?
Виталий Цыганков, генеральный директор бренда Forward

26:26 Какой эффект можно ожидать от запуска D2C? Стоит ли концентрироваться на D2C, отказываясь от всех остальных каналов?
Дмитрий Комаров, директор подразделения D2C компании Amersports Russia (бренды Salomon, Arcteryx, Wilson, Atomic)

28:57 Есть ли такие категории бизнеса, в которых не стоит запускать D2C?
Дмитрий Комаров, директор подразделения D2C компании Amersports Russia (бренды Salomon, Arcteryx, Wilson, Atomic)

31:46 Стояла ли задача образовывать покупателя, запуская D2С-модель, в случае с брендом Salomon?
Дмитрий Комаров, директор подразделения D2C компании Amersports Russia (бренды Salomon, Arcteryx, Wilson, Atomic)

34:12 Какие существуют схемы для реализации D2C-модели, с точки зрения IT-решений?
Станислав Елисеев, генеральный директор Userstory

43:58 Как правильно выстроить логистику в D2C-модели?
Виолетта Минина, директор по электронной коммерции Natura Siberica

46:14 Как выбрать максимально подходящего логистического партнера?
Виолетта Минина, директор по электронной коммерции Natura Siberica

48:07 Как компания SOKOLOV выбирала логистического партнера?
Алексей Карев, директор по маркетингу SOKOLOV

52:17 Играет ли качественная упаковка важную роль в D2C-модели?
Алексей Карев, директор по маркетингу SOKOLOV

54:50 Как запускать D2C – своими силами или аутсорсинг?
Виталий Цыганков, генеральный директор бренда Forward

58:36 Какие направления в D2C-модели нельзя отдавать на аутсорсинг?
Виталий Цыганков, генеральный директор бренда Forward

1:01:58 Как компания Natura Siberica запускала D2C?
Виолетта Минина, директор по электронной коммерции Natura Siberica

1:02:56 Какие специалисты нужны для формирования D2C-подразделения?
Дмитрий Комаров, директор подразделения D2C компании Amersports Russia (бренды Salomon, Arcteryx, Wilson, Atomic)

1:08:48 Наиболее важная отличительная особенность D2C-модели при продвижении услуг.
Станислав Елисеев, генеральный директор Userstory

1:13:00 D2C и маркетплейсы. Каким образом управлять ассортиментом в этих каналах продаж, чтобы не создавать в них излишней конкуренции?
Алексей Карев, директор по маркетингу SOKOLOV

1:17:48 Существует ли конфликт между каналами продаж компании Natura Siberica?
Виолетта Минина, директор по электронной коммерции Natura Siberica

1:20:22 Как выстраивать маркетинговую политику для продвижения собственного канала продаж?
Виолетта Минина, директор по электронной коммерции Natura Siberica

1:21:41 В чем специфика маркетинговых активностей в собственном канале продаж бренда Forward?
Виталий Цыганков, генеральный директор бренда Forward

1:27:22 Можно ли продавать мороженое по модели D2C?
Виолетта Минина, директор по электронной коммерции Natura Siberica

1:28:25 Как не потерять бюджет? Какие ошибки совершаются на старте и в процессе развития D2C-модели?
Дмитрий Комаров, директор подразделения D2C компании Amersports Russia (бренды Salomon, Arcteryx, Wilson, Atomic)

1:31:37 UX сайта. Как построить собственную интернет-платформу, что необходимо учесть с точки зрения UX? Дорожная карта этого процесса.
Станислав Елисеев, генеральный директор Userstory

1:39:21 Заключение