能干成事的人，都摸透了人性 | 2023 | 思维空间 0505

能干成事的人，都摸透了人性

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做管理的第一件事，就是识人心、懂人性。
为什么？因为，人性是幽微的，人心是叵测的。如果你不理解人性，识察不了人心的变化，又如何做好管理呢？
什么是人性？先给你讲个故事。
BBC曾经制作过一个综艺节目，叫《Golden Balls》。每期节目有四名参赛者，一起参与一个连环的猜谎话游戏，最后剩下的两个对手，共同角逐一笔巨额的奖金。
重点来了！
最后角逐的两个对手，会分别面对两个金球，一个写着“平分”，一个写着“全拿”。
游戏的规则是：
1.如果两个人都选“平分”，则平分奖金
2.如果两个人都选“全拿”，则全部出局，一分都拿不到
3.如果一个人选“平分”，一个人选“全拿”，“全拿”的人拿走全部
显然，这是一个考验人性的游戏。
节目里，每个人都暴露了自己最真实的一面。最常出现的情况，就是一方费尽心机，说服对方一起选择“平分”，结果自己却偷偷选择了“全拿”。
另一种常见情况，就是大家逢场作戏，承诺会选“平分”，结果双双选择“全拿”，两败俱伤，谁也拿不到。
记得有一期节目，让我印象特别深刻。
在经过多轮比拼之后，最后只剩下了亚布拉罕和尼克两名参赛者角逐奖金。
尼克一上来，就不按套路出牌，明确表示：自己要选择“全拿”，但奖金到手后，会私下和亚布拉罕平分。
亚布拉罕懵了，甚至还以为自己听错了，向尼克反复确认了好几遍。
然而，尼克十分强势，保持了自己的说法：我绝对会选择“全拿”，你要么也选“全拿”，咱们一分钱都拿不到，要么你选择相信我，把奖金让给我，我之后和你平分。
亚布拉罕说，我是个重视承诺的人，我父亲从小教导我，一个人如果不守信用，就不配为人。我们两个人都选择“平分”吧，这样，皆大欢喜。
但是，尼克很固执，寸步不让，仍表示自己百分之百会选择“全拿”。
亚布拉罕很无奈，最后只能选择相信，举起了“平分”的金球。这是对他最有利的选择。
然而，让人意想不到的是，尼克的选择也是“平分”。
事后，亚布拉罕接受采访，坦言自己根本没见过父亲，他原本的打算是独吞奖金，说那么多只是为了骗尼克，骗他选“平分”。
而从一开始，就打算平分奖金的，是尼克。
可是，他虽然想平分奖金，却不能确信亚布拉罕和自己是一样的想法。因此，为了确保对方选择“平分”，才扮演了“恶人”，不断强调自己会选择“全拿”。
你看，这就是人性！
流动的人心，不变的人性。人心是善变的，人性中的劣根性却是不变的。
很多时候，你全心全意地相信别人的“善意”，却最终被人欺骗，真心错付，跌得鼻青脸肿，摔得头破血流。
所以，别太相信人，要相信人性。


能干成事的人，都摸透了人性
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2. 欣赏
3. 激发