Argumentaire de vente commercial : 3 erreurs à éviter pour bien argumenter

Argumentation commerciale : 3 erreurs à absolument éviter dans l'argumentaire de vente commercial face à un client...
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être :

Comment rendre un argumentaire de vente percutant ?
Comment faire une argumentation commerciale fluide ?
Quels sont les meilleurs arguments de vente ?
Comment argumenter et convaincre sans faire de forcing ?

Dans cette vidéo, nous allons voir quelles sont les 3 erreurs à absolument éviter dans un argumentaire de vente commercial. Sous peine de faire fuir les clients...

1. Faire un argumentaire de vente en mode monologue commercial : évitez de matraquer tous vos arguments de vente de but en blanc sans laisser parler le client.

2. Rester sur des arguments commerciaux de l'ordre des caractéristiques techniques : ces arguments de vente n'apportent pas (ou très peu) de bénéfices tangibles pour le client.

3. Argumenter dans tous les sens : soyez sélectif et pertinent afin de ne pas saturer le cerveau du client.

En évitant ces 3 erreurs dans votre argumentaire de vente commercial vous êtes sûr de viser dans le mille et de convaincre les clients de vous faire confiance...

A vous de jouer !


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➡️ Comment faire un argumentaire commercial percutant : https://www.technique-de-vente.com/ar...
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➡️ Comment convaincre un client : https://www.technique-de-vente.com/co...
➡️ Comment vendre grâce à une argumentation efficace : https://www.technique-de-vente.com/co...


Sommaire :

00:00 Intro
00:29 Les erreurs dans l'argumentation commerciale
01:11 1. L'argumentaire de vente "monologue"
03:24 2. Rester sur des arguments de vente "caractéristiques"
05:13 Exemple d'arguments de vente en mode "bénéfices"
06:49 3. L'argumentaire commercial qui part dans tous les sens
09:14 Conclusion


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