(2) Avoir un Spa ou un Institut de Beauté Rentable

Bien gagner sa vie dans le secteur Spa & Esthétique ? Oui c’est possible ! A condition que la rentabilité du Centre soit maîtrisée par son/sa Gérant(e).

Dans notre secteur, il y a une question centrale source de frustration qui est celle de l’argent et en particulier du salaire des professionnels de notre secteur.

Qui n’a jamais entendu dire ? : “être esthéticienne ou spa praticienne, ce n’est pas très bien payé…”

Et pourtant, ce n’est pas l’envie qui manque :
Beaucoup de gérantes-managers rêveraient de pouvoir augmenter la rémunération de leurs équipes (et la leurs) mais ne peuvent pas tout simplement car elles n’ont pas les moyens financiers pour le faire.

Pourquoi ? Parce que le Business Modèle du Spa, Institut ou Centre Beauté n’est pas suffisamment compris ou exploité.
(Business Model = Stratégie précise, détaillée, et propre à l’entreprise, qui lui permet de générer de l’argent, et ceci de manière RENTABLE.)

Parfois, souvent même, un amalgame est fait entre la trésorerie de l’institut et sa rentabilité : Ce sont bien 2 choses différentes : si vous avez pour habitude de vous dire, “tant que j’ai tel montant de trésorerie sur mon compte, tout va bien, je suis rentable” : méfiez-vous car dans 75% des centres ce n’est absolument pas le cas.

C’est pourquoi, j'aimerais revenir sur les 3 Clés fondamentales de la rentabilité d’un Spa ou d’un Centre Beauté Bien-Être. Les bases d’un Business Modèle à succès !

Ces 3 clés sont les leviers par lesquels je vous propose de commencer si vous voulez augmenter votre salaire ou celui de votre équipe, et augmenter votre marge nette.

Votre Offre au travers de votre Carte de Soin :
La majorité des centres ne savent pas que certaines de leur prestation ne sont pas rentables. Et il est impossible de s’en rendre compte, si l’on ne travaille pas sur ses Coûts par Soin. Il s’agit donc de lister pour chacune de vos prestations tout ce que vous dépensez pour permettre la réalisation (produits, consommables, mais aussi les charges de personnel et les charges fixes : loyer, logiciel, assurances, énergie, les coûts marketing, …) Grâce à ce travail, vous pourrez savoir combien cela vous coûte et ce qu’il vous reste une fois que vous avez absolument TOUT payé. La règle à retenir c’est qu’il vous faut dégager une marge minimale de 30% sur chacune de vos prestations ! Certaines catégories de prestations ont une meilleure marge, mais le minimum syndical c’est 30% pour votre rentabilité.


Analyse et suivie des chiffres et indicateurs clé :
Pour améliorer votre rentabilité, l’analyse et le suivi des performances de vos chiffres est indispensable. Comprendre et maîtriser vos KPI’S (indicateurs clé de performances) spécifiques aux Instituts de Beauté, c’est la clé d’une rentabilité bien maîtrisée.
Et non, ce n’est pas le comptable qui gère ceci mais bien la chef d’entreprise !
Le suivi des chiffres comme le C.A., le panier moyen, le taux d'occupation cabine…
Cette analyse en continu vous permet de prendre les bonnes décisions stratégiques et financières et de voir ce qu’il se passe au niveau des performances du Centre.


Les investissements :
Une entreprise, quelle que soit sa taille, qui n’investit pas est une entreprise qui n’a pas d’avenir. Donc investir est un geste essentiel à la pérennité. Maintenant, il faut apprendre à BIEN investir. Il y a 3 catégories d’investissements pour un Spa ou un Centre Beauté :
Investissement technologique / Investissement marketing / Investissement en Formation

Si vous souhaitez aller plus loin dans votre apprentissage financier, que nous vous proposons de suivre gratuitement le webinaire que nous avions animé avec ma collaboratrice Cynthia : “Les investissements qui vous rapportent dans votre Spa, Institut, Centre Beauté Bien-Être

https://www.expertise-spa-bien-etre.f...



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