Скачать или смотреть Co dziś naprawdę motywuje handlowców?

W tym odcinku Biznesowego 5 o’clock Arkadiusz Kaczmarek i Justyna Lipowska rozmawiają
o jednym z najgorętszych tematów w sprzedaży: czy tradycyjne KPI i miesięczne premie przestają działać?

Coraz więcej dużych organizacji zaczyna modyfikować swoje modele sprzedażowe i premiowe, odchodząc od krótkoterminowych rozliczeń na rzecz stabilnego wynagrodzenia i rocznych podwyżek opartych na realnym wkładzie handlowca. Dlaczego? Bo zmienia się rynek, zmieniają się oczekiwania klientów, ale przede wszystkim zmieniają się motywatory współczesnych handlowców.

W odcinku dowiesz się:
co dziś naprawdę motywuje handlowców (i dlaczego pieniądze nie są numerem jeden),
dlaczego krótkookresowe KPI prowadzą do frustracji i wypalenia,
jak młode pokolenia reagują na cele, presję i mikrozarządzanie,
jak działa nowy model premiowy oparty na rocznej podwyżce zamiast premii,
dlaczego cross-funkcyjność zastępuje „samotnego frontmana sprzedaży”,
co musi zmienić się w stylu zarządzania, by utrzymać motywację zespołów,
oraz jak małe, osiągalne cele wpływają na wytrwałość i poczucie sprawstwa.

To odcinek o przyszłości sprzedaży, nowych trendach w motywowaniu oraz o tym, jak budować zespoły odporne na wypalenie.

#biznesowy5oclock #arkadiuszkaczmarek #justynalipowska #podcast #sandlertraining #hrk #sprzedaż #sales