2 starke Tipps aus der Verkaufspsychologie

Den Primacy Effekt und den Regency Effekt solltest du als Verkäufer kennen. Denn mit ihrer Hilfe kannst du deine Verkaufsargumente priorisieren und deine Überzeugungskraft steigern.

In welcher Reihenfolge mußt du deine Verkaufsargumente bringen, damit du die größtmögliche Überzeugungskraft aufbaust? Dieser Frage gehen wir mit Hilfe von zwei psychologischen Effekten auf den Grund: Primacy-Regency-Effekt. Und natürlich gibt es – wie immer – eine optimale Handlungsempfehlung.

Inhalt:
00:00 - Die richtige Struktur in der Verkaufspr
01:14 - 3 Arten der Argumentation
02:29 - Der Primacy-Effekt
03:17 - Der Regency-Effekt
04:13 - Argumente reduzieren - Studienergebnisse

▬ Über diesen Kanal ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Bei dem Kanal von Umsatzuni© geht es um Verkauf, Akquise und Verhandlung. Thomas Bottin steigt mit dir in unterschiedliche Verkaufsthemen ein. Von funktionierenden Verkaufstechniken über Vertriebsstrategien bis hin zu dem richtigen Mindset für den Verkauf.

▬ Umsatzuni-Podcast ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
Im Umsatzuni-Podcast findest du über 140 Verkaufstechniken, die von Thomas in 6-15 minütigen Folgen auf den Punkt gebracht werden: https://umsatzuni.de/umsatzuni-podcast/

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