Construire son argumentaire de vente - Entretien commercial

Finalement, comment devrait-on répondre à la fameuse réplique de Léo DiCaprio : Vendez-moi ce stylo. La réponse dans cette vidéo !

Faire un argumentaire impactant c'est réussir à convaincre son client.

L’argumentation se fait grâce à la méthode du B.A.C. (besoin, Avantage, caractéristique) Répondre au besoin du client en mettant en avant les avantages de notre produit/service pour le client, et en appuyant en citant les caractéristiques qui viendront soutenir et prouver cet avantage.
Attention toutefois à ne parler que des avantages dont le client a besoin.

Comment construire un argumentaire de vente
Quelle attitude avoir lors de l'argumentation en entretien de vente
Comment faire un bon argumentaire, une bonne argumentation

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Composé de formateurs et coachs experts de compétences commerciales et managériales, Cornak s’implique également dans l’apprentissage des soft skills, qu’on peut également appeler « compétences comportementales ». Ce sont les capacités d’un individu à s’adapter à son environnement et de l’influencer.

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