[북톡방 105회] 뇌, 마케팅의 비밀을 열다 - 감정 강화, 구매 행동을 유발하는 뇌과학의 비밀 / 송영우 (10분컷)

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벚꽃과 진달래가 눈을 부시게 하는 4월입니다. 4월의 첫 일요일인 7일 밤에 [일욜밤 북톡방] 105회차 모임을 줌으로 갖습니다.
이번 시간은 송영우 교수님이 추천하는 최근 신간, [뇌, 마케팅의 비밀을 열다] (한스 게오르크 호이젤 지음, 2024.3월 다산북스 출간)을 읽고 "감정 촉발, 구매 행동을 유발하는 뇌과학의 비밀" 이라는 제목으로 함께 독서 토론 시간을 가집니다.
소비자의 무의식 속 감정을 강화하는 '신경 마케팅'으로 매출을 올리고 싶거나 성공하는 마케팅 공식을 찾고 싶은 분들이 놓치지 마세요!
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[책 소개]
오늘날 우리는 의식적이고 이성적인 판단을 통해 행동한다고 생각하겠지만, 그것은 우리의 환상일 뿐이다. 우리를 행동하게 하는 가장 큰 힘은 바로 '감정'이다. 우리는 무언가를 사려고 할 때 이성적이고 합리적인 소비를 해야 한다는 것을 알지만 현실은 생각과는 다르다.
우리가 우리의 생각과는 다른 소비를 하는 것은 모두 '감정' 때문이다. 따라서 저자는 소비자의 무의식 속에 있는 감정을 강화하는 마케팅 즉, 신경 마케팅을 하면 그토록 바라왔고 꿈꿔왔던 폭발적인 매출을 만들어 낼 수 있다고 말한다. 애플, 나이키, 코카콜라 등 수많은 기업들이 이 마케팅 기법을 채택한 이유다. 이 책은 실무 중심으로 쓰여 현장에 바로 대입할 수 있고, 새로운 마케팅 도구를 갈망하는 마케터들에게 귀한 통찰을 제공해 준다.
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[저자 소개] 한스-게오르크 호이젤 (Hans-Georg Hausel)

신경마케팅의 선구자. 마케팅·판매·경영 관련 뇌과학 분야에서 세계 최고의 전문가로 꼽히며 40여 년 동안 독일, 오스트리아, 스위스 등 유럽 각지에서 마케팅 컨설팅을 하고 있다. 신경마케팅 분야의 독창적 연구 결과를 바탕으로 2000년 출간한 『번연계의 관점으로 생각하라!Think Limbic!』가 베스트셀러로 등극하며 전 세계 마케팅 현장에 엄청난 반향을 불러일으켰고, 2008년에 출간한 『뇌, 욕망의 비밀을 풀다Brain View: Warum Kunden kaufen』는 국제 심사에서 역사상 가장 위대한 경제 서적 100권 중 하나로 선정되었다.
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책의 상세 목차는 아래 링크를 참고하시고요.
= https://bit.ly/3PRaelZ
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[소셜스쿨 일욜밤 북톡방 105회 이야기]
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1. 주제 : "감정 촉발, 구매 행동을 유발하는 뇌과학의 비밀" (발제: 송영우)
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제1장 오직 감정만이 가치를 창출할 수 있는 이유
제2장 감정적인 뇌가 기능하는 방식
제3장 브랜드, 고객이 인식하는 내적 가치와 동기
제4장 디자인, 작은 차이가 돋보이는 제품을 만든다
제5장 상업, 쇼핑의 5가지 감정 유형
제6장 온라인 쇼핑, 사용자 경험을 최적화하라
제7장 서비스, 어떻게 다양한 기대를 만족시킬까
제8장 고객 맞춤 전략, 목표 고객의 마음을 사로잡는 법
제9장 B2B, 엔지니어도 사람이다
제10장 고객과 직원을 활용한 감정 강화 전략
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2. 일시 : 2024년 4월 7일 (일) 밤 9시