Скачать или смотреть Мы вложили 200 000 долларов в производство бюстгальтеров, прежде чем совершить хотя бы одну прода...

Бренд Nala был создан двумя основателями без опыта в индустрии моды, которые инвестировали 200 000 долларов, не совершив ни одной продажи, и за два года продали более 400 000 изделий. В этом интервью Хлоя и Фил де Винтер рассказывают о том, как они выявили нишу на рынке нижнего белья, подтвердили спрос, проведя менее 300 опросов, и превратили австралийский бренд нижнего белья в культовый, с 70% уровнем повторных покупок и национальным партнерством с сетью магазинов David Jones.

Что вы узнаете из этого интервью:
• Как Нала подтвердила соответствие продукта рынку всего лишь с помощью 250 ответов на опрос
• Почему они инвестировали 200 000 долларов авансом, прежде чем совершить первую продажу
• Партизанская маркетинговая акция, ставшая вирусной по всей Австралии
• Как трата 30% выручки на маркетинг привела к сверхбыстрому росту
• Почему 70% повторных покупок изменили их рекламную стратегию
• Как управлять чрезвычайно сложной структурой SKU в электронной коммерции одежды
• Реальные проблемы продажи бюстгальтеров онлайн в больших масштабах
• Как Нала преодолела запреты и ограничения платформы TikTok
• Что неправильно понимают основатели в вопросах инклюзивности и дизайна продукта
• Как Нала заключила национальное партнерство с David Jones

К концу этого эпизода вы поймете, что на самом деле нужно для запуска, финансирования и масштабирования бизнеса электронной коммерции, основанного на товарах, в конкурентной категории, и как принимать смелые решения, не теряя контроля над денежными средствами, корпоративной культурой или клиентами.

СЭКОНОМЬТЕ 50% НА OMNISEND В ТЕЧЕНИЕ 3 МЕСЯЦЕВ
Получите скидку 50% на первые 3 месяца email- и SMS-маркетинга с Omnisend, используя код FOUNDR50. Начните здесь → https://your.omnisend.com/foundr

КАК МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ ВАМ БЫСТРЕЕ МАСШТАБИРОВАТЬ ВАШ БИЗНЕС
Учитесь напрямую у основателей с доходом в 7, 8 и 9 цифр внутри Foundr+
Начните пробный период за 1 доллар → https://www.foundr.com/startdollartrial

ПРЕДПОЧИТАЕТЕ ИНДИВИДУАЛЬНУЮ ДОРОЖНУЮ КАРТУ И ИНДИВИДУАЛЬНОЕ КОУЧИНГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ?
Начинаете с нуля? Подайте заявку здесь → https://foundr.com/pages/coaching-sta...

Уже есть магазин? Подать заявку здесь → https://foundr.com/pages/coaching-gro...

СВЯЗАТЬСЯ С НАТАНОМ ЧАНОМ
Instagram →   / nathanchan  
LinkedIn →   / nathanhchan  

СВЯЗАТЬСЯ С НАЛОЙ
Веб-сайт → https://wearnala.com/
Instagram →   / wear_nala  
Instagram Хлои →   / gochlo_pilates  
LinkedIn Филиппа →   / phillip-de-winter-9b480631  

00:00 – Инвестирование 200 000 долларов до первой продажи: как родилась Nala
01:15 – Поиск ниши на австралийском рынке нижнего белья Без опыта в мире моды
02:37 – Подтверждение спроса на основе 250 ответов на опрос и построение дорожной карты продукта
03:50 – Почему бюстгальтеры – один из самых сложных товаров для массового производства
05:55 – Полный вперед: риск, капитал, привилегии и сжигание лодок
08:22 – Разработка высокотехнологичных продуктов с привлечением внешних экспертов
12:26 – Стратегия запуска: подарки от инфлюенсеров и партизанский маркетинговый трюк в Бонди
14:22 – Вирусное распространение за одну ночь и освещение в национальных СМИ
17:23 – Показатели в день запуска, начальный импульс продаж и доказательство соответствия продукта рынку
20:17 – Уроки запуска: что бы они повторили и что бы изменили
22:27 – Масштабирование сложного складского запаса с сотнями SKU
26:57 – Тратить 30% выручки на Маркетинг с 70% показателем повторных покупок
29:21 – Гиперперсонализированное руководство по подбору размера, которое изменило онлайн-шопинг бюстгальтеров
33:31 – Запреты платформ, теневые баны и борьба с технологическими гигантами за представление тела
36:39 – Внедрение инклюзивности в продукт, а не только в маркетинг
39:33 – Партнерство с David Jones и выход на рынок физической розничной торговли
42:26 – Проблемы международной экспансии и почему важен выбор времени
44:00 – Консультанты, корпоративное управление и избегание дорогостоящих ошибок основателей
46:02 – Что дальше ждет Nala и горькая правда о жертвах основателей
49:05 – Действительно ли вам нужны 70-80-часовые рабочие недели, чтобы создать бренд, определяющий категорию?

Подписывайтесь на Foundr, чтобы узнать больше о стратегиях роста бизнеса
YouTube → https://bit.ly/2uyvzdt
Веб-сайт → https://www.foundr.com
Instagram →   / foundr  
Facebook →   / foundr  
Twitter →   / foundr  
LinkedIn →   / foundr  
Подкаст → https://www.foundr.com/podcast