🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 https://ryzov.ru/treaty?utm_source=yo...
Говоря про методы манипуляции, я бы сперва остановился на таком как “выбор без выбора”. Чтобы узнать подробнее про другие приемы манипуляции, я рекомендую посмотреть это видео до конца. Пишите в комментариях, знакомы ли вам другие способы, как манипулировать людьми.
Игорь Рызов в социальных сетях:
►Подписывайтесь на мой канал: / ИгорьРызовАакадемияПереговоров
#манипуляции #манипулирование #психологияобщения
0:00 Приемы манипуляции
0:39 Прием №1. Выбор без выбора
2:31 Прием №2. Нога в двери
4:28 Прием №3. Приближение слишком близко
6:31 Бесплатный мастер-класс
7:02 Прием №4. Уверенный ярлык
8:50 Прием №5. Уверенная поза
#психология #деловоеобщение #какобщаться
▼Еще больше полезных видео:
Все о жестких переговорах: • Все о Жестких переговорах
Переговоры с монстрами: • Плейлист
Интервью с Игорем Рызовым: • Интервью Игоря Рызова. Переговорные с...
#жесткиепереговоры #ведениепереговоров
Книги Игоря Рызова: https://ryzov.ru/book
Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, буду делиться с вами своими приемами и знаниями.
Этот канал для тех, кто хочет научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента, чётко формулировать и аргументировать свои требования, отстаивать свои интересы, избегая уступки, заключать прибыльные сделки. Для тех, кто желает научиться находить «болевые» точки у своего оппонента, различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на их уловки.
Приветствую вас, друзья, я Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, и сегодня мой выпуск посвящён пяти приёмам манипуляции, точнее, 5 приёмов, как манипуляторы достигают своих интересов от своей жертвы, как противостоять подобным приёмом. Я буду рассказывать, как применяются приёмы и как противодействовать.
Друзья, всегда надо пояснить, что я не сторонник многих приёмов, некоторые приёмы мне нравятся, некоторые мне нравятся в меньшей степени, но это не значит, что они не работают. Раз они работают, нам надо знать, и как они применяются, и как противостоять их применению. Приём номер 1, выбор без выбора. Знаменитый приём, когда вы в магазине или когда вы по телефону разговариваете, и уже подходите к сделке.
И чтобы подтолкнуть человека к сделке, менеджер по продажам говорит такую фразу – скажите, пожалуйста, вы будете платить сразу или в рассрочку? И на самом деле, если человек уже находится в степени колебания, то он, как правило, примет какое-то решение и перейдёт уже в условия оплаты. Это действенный приём, когда мы продаём мелкие продажи, вы будете пирожок с капустой или с картошкой, ты будешь чай или кофе, когда мы даём выбор без выбора.
Но в долгих продажах, в долгих контактах я всё-таки не рекомендую подобные приёмы, они уж слишком манипулятивные. Как в том анекдоте, мы все знает, что эти приёмы не работают, но они работают. И чем больше людей говорят, что они не работают, мы их знаем, это очень считываемо, они работают. На самом деле когда их надо применять, когда я бы применял. Когда вы видите, что человек уже на грани совершения сделки, ему надо дать последний шажочек.
Скажите, пожалуйста, вы хотите уже сейчас примкнуть к нашему курсу или вы хотите к следующему потоку? Когда надо уже человека немножко подтолкнуть к выбору, но следите за тем, когда вас подталкивают к выбору без выбора, это бывает очень часто. Когда нас подталкивают, надо сказать – секундочку, давайте мы разберёмся. Я ещё решение не принял, давайте мы всё-таки поговорим, и направить разговор, куда вам интересно.
Если вы разговариваете о покупке дома или квартиры, недавно я принимал решение о покупке апартаментов, мне говорят – скажите, вы будете платить безналом или всё-таки рассмотрите рассрочку? Я ещё не решил, давайте всё-таки мы пройдёмся по таким-то, таким-то, таким-то пунктам, которые меня интересуют. Вот такой первый приём, который применяют для манипулирования другими.
Следующий приём, который более экологичен, и я уже рекомендую его применять. Это проси мало перед тем, как попросить много.
Информация по комментариям в разработке