🎁 Регистрируйтесь ➡️ на БЕСПЛАТНЫЙ 3-часовой тренинг «9 МОЩНЫХ ПРИЕМОВ ПРОДАЖ, которые удвоят вашу выручку» https://academy.ryzov.ru/y/1928d72
и забирайте в подарок гайд «Формирование ценности как ключевой инструмент современных продаж»
В этом видео мы поговорим про правила переговоров, которые использует герой Стива Джобса в фильме “Джобс: империя соблазна”. Эффективные переговоры предполагают соблюдение этих правил и следование им. Поэтому я бы хотел показать вам пример переговоров из отрывка этого фильма и проанализировать поведение главного героя. Вы узнаете основные правила переговоров, которые необходимо использовать для достижения желаемого результата.
С первых секунд просмотра мы видим, что Стив Джобс занимает роль хозяина в переговорах, что меняет весь исход беседы. Этот пример переговоров показывает, насколько сильно ваша позиция может повлиять на решение оппонента. Чтобы узнать остальные правила переговоров, смотрите видео до конца. И не забывайте практиковать полученные знания в жизни. Изучайте другие видео на моем канале, и вам станет еще более понятно, как вести эффективные переговоры.
Игорь Рызов в социальных сетях:
►Подписывайтесь на мой канал: / ИгорьРызовАакадемияПереговоров
#стивджобс #переговоры #бизнес
0:37 Пример переговоров из фильма “Джобс: Империя соблазна”
3:14 Роль хозяина в переговорах
4:08 Пауза в переговорах
5:17 Отвержение первого предложения
6:28 Управление эмоциями
7:30 Выводы из переговоров со Стивом Джобсом
#управлениеэмоциями #правилапереговоров
▼Еще больше полезных видео:
Все о жестких переговорах: • Все о Жестких переговорах
Переговоры с монстрами: • Плейлист
Интервью с Игорем Рызовым: • Интервью Игоря Рызова. Переговорные с...
#жесткиепереговоры #ведениепереговоров
Онлайн курс "Эволюция продаж" http://evo.ryzov.ru/
Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id...
Приветствую вас друзья. Я Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. И в этом видео мы поучимся вести переговоры у гениального Стива Джобса. Стив Джобс – это воплощение той идеи, которую я провожу в жизнь. Это вы живете именно так, как умеете вести переговоры.
Человек действительно гениальный коммуникатор.
Гениальный проводник своих идей, который мог убедить многие миллионы людей в свои идеях. И у него это получалось замечательно. И я хочу разобрать фрагмент из кинофильма, где вы наглядно это увидите. Давайте посмотрим.
Джобс: Империя соблазна. Режиссер: Джошуа Майкл Штерн (2013)
Стив фрукторианец. Ест лишь только фрукты.
Ну, что же мальчики, не буду мешать вам, говорите о бизнесе.
Спасибо.
Спасибо миссис Джей, ты лучшая.
Да. На чем мы остановились?
Прошу прощения, не сочтите за грубость, в чем ваш интерес?
Мой коллега хотел бы узнать…
Где вы до этого работали?
Интел.
О какой сумме идет речь?
Вы о вложениях?
Вы же за этим приехали.
Стив обходится без прелюдий.
Не так ли?
Да, но…Я ищу стартапов, в которых есть за что уцепиться. Слушай, Стив я готов рискнуть. Мне подходит ваша компания. Но за риском должна таиться перспектива. И эту перспективу я вижу в твоих глазах. Я узнаю этот взгляд. У меня был точно такой же. Верю, вы нащупали что-то серьезное. Так, перейдем к делу. Для начал я вложу 90 тысяч, и посмотрим, как пойдет.
Так, так, извините, вы не могли бы повторить?
Простите, 90 тысяч маловато.
Стоп, стоп, стоп, погоди Стив, секундочку.
Что-то я не вижу тут еще кого-нибудь с чековой книжкой.
Нет, нет. Начнем с 90 тысяч, но вы на этом не остановитесь. Мы согласны на инвестиции в 90 тысяч, при условии оценочной стоимости в 300 тысяч. И еще я хочу кредитную линию в 250 тысяч под 10% годовых с выплатой по достижении положительного баланса.
Ладно. В смысле мы договорились. Да. Но, сначала вы должны сделать следующее: создать компанию, чтобы вы двое, могли защищать свои интересы. Да, и, разумеется, если вы возьмете меня на борт.
Класс. Большое вам спасибо, мистер Маркола.
Нет, нет. Просто Майк.
Дай пять.
Очень приятно.
Бил Фернандес.
Ясно.
Спасибо, Майк.
Конечно, Стив, молодец приятель.
Разберем. Стив с самого, самого начала занимает роль хозяина, о которой я так много говорю, практически в каждом своем видео, на моем канале YouTub. Он задает вопросы и демонстрирует отсутствие нужды.
Заметьте, как это происходит. Его покупатель, тот, кто пришел с деньгами, он там человек Интел, он чувствует себя превосходно. И тут Стив Джобс показывает, что вопросы здесь задаю я. А кто задает вопросы, тот и управляет процессами коммуникаций, тот и хозяин в переговорах.
Информация по комментариям в разработке