Quel acheteur est face à vous ? Découverte du SONCASE

👋 Vidéo pure vente, vous allez découvrir comment mener à bien un plan de découverte aussi appelé découverte des besoins. Pour cela je vous explique en détail le SONCASE qui définit les acheteurs en fonction de leurs profils et permet d'orienter l'argumentaire de vente.

Sommaire :
• Introduction 00:00
• Qu'est ce qu'est un plan de découverte ? 00:25
• Comment le structurer ? 01:46
• Le SONCASE 02:22
• Sécurité 02:51
• Orgueil 03:30
• Nouveauté 04:13
• Confort 04:40
• Argent 05:16
• Sympathie 05:53
• Ecologie 07:07
• Utiliser le SONCASE 07:32
• La reformulation 07:55
• Conclusion 09:12

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