Эмоциональный маятник в продажах. Формирование потребности. Пример для тренинга продаж.

Клиентов нужно пугать, причинять боль потери, продавать страх😨😨

Так работает принцип "эмоционального маятника" в продажах.

От любви до ненависти один шаг...и наоборот.
В психологии этот феномен называется эмоциональный маятник.

Суть заключается в том, что эмоции человека должны находится в балансе.
Эмоции компенсируются противоположным состоянием.

Проще говоря, если была сильная радость, то возможно скоро будут слезы печали.

Вы наверняка в фильмах видели сцену, где герои, испытав ужас и страх и чудом выжив, хохочут от счастья.

Это и есть эмоциональный маятник в действии.

Как это знание применить к продажам и переговорам?

Клиента нужно вывести из зоны комфорта, напугать потерей, причинить боль.

Показать, что он теряет, не пользуясь нашими товарами или услугами.
Побыв в стрессе, психика стремиться попасть обратно в безопасность и комфорт.
А как это сделать, расскажем мы :-)
Объясним, что наш продукт решит проблему.

Именно так работают бесплатные осмотры у стоматолога.
Сначала страх потерять зубы - счастье, что прекрасная улыбка останется с тобой.

Посмотрите, как хитрый рекламщик применяет принцип эмоционального маятника для продажи видеоролика.

Приятного просмотра.