4 Techniques d'Influence Et De Manipulation

Dans cette vidéo, nous allons voir l'experience de Milgram, le principe de réciprocité introduit par Robert Cialdini, l'experience de Zimbardo qui explique l'importance des rôles dans le groupe ainsi que l'expérience d'Asch qui montre à quel point l'homme est guidé par le conformisme dans le groupe. Dans la vie de tous les jours, il n’est pas rare que des gens cherchent à nous manipuler pour obtenir des faveurs. Les techniques que je vous présenterai sont aussi utilisées en communication pour inciter les gens à acheter des produits.

Dans cette vidéo, nous allons au travers d’expérience réalisées par des sociologues parler de 4 vecteurs de manipulation non pas pour que vous les utilisez à votre tour mais pour que vous puissiez vous en prémunir. D’abord des techniques qui fonctionnent d’individu à individu puis d’autre qui fonctionnent via l’effet de groupe.



Sources :

http://www.toupie.org/Textes/Manipula...
https://apprendre-lhypnose.fr/recipro...
https://explorable.com/fr/stanley-mil...
Vidéo sur l’expérience de Asch :    • Expérience de Asch , le conformisme  
Extrait du jeu de la mort (expérience de Milgram) :    • Extrait "Le jeu de la mort" (France 4...  
“Influence et Manipulation de Robert Cialdini
« Le comportement de groupe : les fondamentaux », sections 1, 3 4.1 et 4.2, Robins et Judge, Comportements Organisationnels, 14ème éd