Preisstrategie | Pricing B2B: Preise verhandeln mit Money Mindset

Nicole Truchseß sagt: "In der Preisverhandlung spielen Glaubenssätze generell immer eine Rolle. Glaubenssätze wie »Wir verlieren die Kunden, wenn wir jetzt die Preise erhöhen« oder »Wir sind in unserer Region erledigt, wenn sich das rumspricht« verinnerlicht. Solche Überzeugungen können dazu führen, dass der Verkäufer unnötige Risiken eingeht, indem er unvorbereitet und unsicher mit dem Kunden ins Gespräch geht oder er es gar nicht erst versucht und dann behauptet, die erarbeitete Strategie habe nicht funktioniert. Mit positiven Überzeugungen – etwa wenn Sie glauben, dass Qualität und Service Ihren Kunden wichtiger sind als der Preis – herrscht ein anderes Mindset in den Niederlassungen."

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Markus Milz, der Experte für Strategie, Führung und Vertrieb ist ein Vordenker im Bereich nachhaltige Unternehmensentscheidungen. Sein Herzensthema: Systematischer Erfolg.

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