Prof. Dr. Hartmut Walz im Interview: So wirst du in der Finanzberatung manipuliert!

In diesem Interview bespreche ich mit Professor Hartmut Walz den Inhalt seines Buches "Beraten statt verraten". Dort behandelt er zusammen mit Ulrich Bosetti die Manipulationen und Verkaufstricks in der Finanzwelt.

Ich habe 10 besondere Maschen oder Manipulationsarten für euch zusammengefasst und Herrn Walz dazu befragt.

0:00 Intro
1:35 Das Finanzvertriebs-Ranking im Focus Money
4:17 Finanzen sind Vertrauensgüter
10:30 Manipulation 1: Fehlanreize
13:00 Manipulation 2: Falscher Fokus (Kaninchen im Zylinder)
18:28 Manipulation 3: Plausibilitätsfalle
23:48 Manipulation 4: Verkaufsrhetorik
30:16 Manipulation 5: Prinzip der Gegenseitigkeit (Reziprozität)
37:54 Manipulation 6: Der vorgeschobene Zielkonflikt
41:05 Manipulation 7: Die Falschinformation
45:58 Manipulation 8: Die Konjunktivfalle
48:53 Manipulation 9: Zeitdruck und Verknappung
52:23 Manipulation 10: Die Einwandbehandlung
54:56 Auf Augenhöhe sein und Outro

Den Talk findet ihr auch als Podcast mit den Namen "Investiert in Wissen"

Den Newsletter und den Blog von Prof. Walz findet ihr hier: https://hartmutwalz.de

Sein Buch "Beraten statt verraten gibt es u. a. hier: https://fazbuch.de/produkt/beraten-st...

Hier gibt es meinen Newsletter von Investiert in Wissen: Monatlichen Newsletter ins Postfach: https://bit.ly/36a4PPZ

Die angesprochene Studie zum Provisionsverbot der Uni Regensburg: https://www.uni-regensburg.de/pressea...

#manipulation #verkaufstricks #finanzberatung
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Mein Name ist Thomas Beutler und ich bin unabhängiger Honoraberater: Ich will euch nichts andrehen. Ich will euch nur aufklären.

Deswegen gibt es hier auch keine "Affiliate Links". Ich versichere euch, dass ich ohne Interessenskonflikte informiere. Ich gehöre nicht zu den Hobby-Experten, sondern bin seit 1997 beruflich in der Finanzwelt aktiv. Studiert habe ich BWL mit Fachrichtung Finanzdienstleistungen.

Früher habe ich in der Bank gearbeitet und bin nun seit 2014 selbstständig als unabhängiger Honorarberater tätig. Ich biete euch eigene Gedanken und Ideen zu vielen Themen der Finanzwelt.

Ganz wichtig für euch: Als Honorarberater und Verbraucherschützer bin ich 100% unabhängig und unbeeinflusst.

Hier wird also nichts verkauft, nur Wissen vermittelt. Für euch werfe ich einen
scharfen Blick auf Produkte, Anbieter und Akteure. Ich warne euch auch vor Leuten, die es womöglich nicht so ehrlich meinen.

Investiert in Wissen - www.thomasbeutler.de

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