卖房时上市价格高, 成交价就一定会高开高走吗？Home Pricing Strategies Used to Sell Real Estate

随着我们离夏天越来越近，南加州洛杉矶和尔湾的房地产市场也是越来越火热。尽管受到加息和市场上房源比较少的影响，销售量略有下滑，不过整体房价还是非常的稳健。最近我在南加州洛杉矶和尔湾的房地产市场上，看了一些在售的房子，发现一些在市场上刚上市的房子，因为最近的房产市场比较火热嘛，不太愁卖。卖主觉得是个所谓的“单方市场”，“卖方市场”，对整个市场也好，交易流程也好，把控也不太到位。所以今天，想跟大家聊聊房主在卖房子的时候，是不是开价高，就一定会卖得更高！

本期节目内容涵盖：

00:00 Intro
00:14 美国房产销量放缓
00:45 卖方市场
01:11 卖主要价过高有哪些缺点？
01:22 买房人和房产经纪获取最新房源信息的方法有哪些？
01:40 加州的MLS房源系统
02:15 加州房产卖主的高预期
02:30 缺点一
02:50 缺点二
03:00 缺点三
03:33 卖主心态一
03:45 卖主心态二
04:10 卖主要观察哪些指标？
04:20 如何增加上门看房的买家人数？
04:45 买房人的关注度来自哪两个方面？
05:00 买房人对房子的第一印象来自哪里？
05:07 虚拟看房：3D Virtual Tour
05:25 房屋装饰布展：Home Staging
05:39 如何制定合理高效的房屋上市策略？
06:00 卖方经纪Listing Agent要做哪些售前工作？
06:16 目前美国房产市场上的宏观挑战有哪些？
06:25 挑战一
06:35 挑战二
07:40 Listing Agent的Offer Review；
08:15 一个错误

美国房产最前线
2022.03.29

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