1. Méthode DISC : convaincre le client dominant (Technique de vente)

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Focus sur la Méthode DISC, basé sur les travaux du psychologue américain William Marston, et les 4 styles de clients via le profil dominant (couleur rouge), influent (couleur jaune), stable (couleur verte) et conforme (couleur bleue).

Dans cette nouvelle mini-série, en 4 épisodes, issue de ma FORMATION 🅓🅘🅢🅒 : comment mieux communiquer avec les couleurs 🔴🟡🟢🔵 et gagner en influence, je souhaite répondre aux questions suivantes :

1. Comment identifier les 4 styles de prospect (qui est votre client, à quoi est il sensible) ?
2. Pourquoi utiliser le modèle DISC en vente ?
3. Comment s'adresser aux 4 profils du DISC et vendre plus efficacement via le bon style de communication ?

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𝐏𝐎𝐔𝐑𝐐𝐔𝐎𝐈 𝐔𝐓𝐈𝐋𝐈𝐒𝐄𝐑 𝐋'𝐀𝐍𝐀𝐋𝐘𝐒𝐄 𝐂𝐎𝐌𝐏𝐎𝐑𝐓𝐄𝐌𝐄𝐍𝐓𝐀𝐋𝐄 𝐃𝐀𝐍𝐒 𝐋𝐀 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐄 ?

La plupart des pro de la vente ne savent pas que les clients ont des styles d'achats spécifiques et qu'une approche unique ne les convaincra pas tous. Pour éviter le syndrome Jean Claude DUSS et un discours commercial qui ne marche que sur des malentendus je vous propose une autre solution.

Via le langage des couleurs inspiré du modele DISC nous allons vous donner des clés pour augmenter significativement et simplement votre taux de transformation. En prenant en compte les caractéristiques et 𝐜𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐮 𝐦𝐨𝐧𝐝𝐞 de chaque style vous allez ainsi mieux vous synchroniser pour mieux captiver, inspirer et vendre. 


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Nous évoquons dans ce premier épisode le profil DISC dominant 🔴. Un client exigeant et pressé. Nous allons voir ensemble ses caractéristiques, ses attentes au niveau commercial et plus de 10 techniques de vente pour mieux le convaincre, captiver et vendre plus efficacement. Nous évoquons aussi la méthode SONCAS qui fait partie des techniques de vente pour connaître notamment les motivations de l'acheteur ou prospect.

PLAN DE LA VIDÉO

0:00 Techniques de Vente et Méthode DISC
1:25 Prospect Dominant
1:50 Caractéristiques du client dominant
3:32 Comment reconnaître un profil rouge ?
4:24 Les attentes de l'acheteur dominant
5:59 Méthode DISC et SONCAS
6:23 11 techniques de vente pour convaincre
7:35 Formation DISC Gagner en Influence

|| Merci
Romain YVRARD
[email protected]

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