Como MANTER A ENERGIA da equipe de vendas no dia a dia? → ISSO MOTIVA! | Café com Comandante 029

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Se você pudesse tomar um café comigo, que pergunta me faria? Neste vídeo as perguntas foram sobre como manter a energia da equipe de vendas, avaliar desempenho e indicadores de processos.

💬PERGUNTAS RESPONDIDAS NESTE EPISÓDIO

00:00 - Faça sua pergunta nos comentários!
00:40 - Como manter a energia da equipe de vendas no dia a dia?
02:55 - Como metrificar o nível da minha equipe?
05:59 - Que processos usar para ter indicadores de alto nível?

💬 PERGUNTA 1 - João Vitor Gonçalves

Comandante, como eu faço para gerenciar a energia da minha equipe de vendas no dia a dia? Meu ciclo de vendas é longo e não tenho vendas todos os dias?

☑️RESPOSTA

Você não tem vendas todos os dias, mas tem um processo de vendas que, por mais longo que ele seja, acontece várias coisas. Então, o que você pode fazer durante esse ciclo longo?

Criar marcos que façam com que os seus vendedores trabalhem de acordo com o processo. Você vai ter um tempo de rampagem, que é para você popular o seu funil de vendas.

Primeiro, terá que entrar em contato com os clientes. Logo, você vai ter que marcar visitas para gerar oportunidades e propostas para efetivação de vendas.

Cada parte desse processo exige um trabalho até você ter um volume suficiente de funções e demandas todos os dias. Ou seja, você não tem só a venda para comemorar, tem a quantidade de agendamentos que você faz, a quantidade de oportunidades que você identifica, etc.

Então, para gerenciar a energia da sua equipe e manter a energia do seu time você precisa acompanhar cada passo deste processo para estabelecer metas em todas as etapas.

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💬PERGUNTA 2 - Bruno Zavanin

Como eu consigo saber ou metrificar qual o nível da minha equipe? Principalmente para saber se o colaborador já está em seu máximo de performance ou ainda pode entregar mais.

☑️RESPOSTA

Ele sempre vai poder entregar mais!

Parte desse princípio, o ser humano está sempre em desenvolvimento. Você tem duas coisas que podem ser feitas: metrificar e quantificar.

Existe uma diferença entre essas duas coisas. Você só consegue metrificar aquilo que tem alguma espécie de medida. Se ele bate meta, se ele entrega no prazo, a quantidade que ele produz durante um período.

Já quantificar é uma forma de compreender e avaliar as ações que não podem ser calculadas em números, como métricas comportamentais.

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💬PERGUNTA 3 - Paulo P.

Quais os processos necessários para ter indicadores de alto nível bem quantificados, confiáveis e bem organizados?

☑️RESPOSTA

Qual é a ambição da sua empresa? Se você sabe onde quer chegar precisará saber quais são as ações que precisará fazer para atingir esse objetivo.

Todas estas tarefas precisam de processos e indicadores que te mostrarão se é de alto nível. Isso vai variar de empresa para empresa, mas a lógica é a mesma para todos.

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Café com Comandante é um programa da EAG! Nele, o Marcelo Germano responde perguntas de donos de pequenas e médias empresas sobre gestão de negócios.

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Assim, você já pode até deixar seu café pronto para assistir à resposta quentinha!

🎬Continue assistindo aqui:    • COMO ENGAJAR uma EQUIPE DESMOTIVADA? ...  

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