Скачать или смотреть Внедрение MEDDIC для инженеров по продажам: руководство

Выпуск №3

Инженеры по продажам (SE) или системные инженеры — неотъемлемая часть типичной команды по работе с клиентами. Энди называет их «мозгами», и без них невероятно сложно заключать сделки.

Клиенты и новички в внедрении MEDDIC всё чаще спрашивают: «Стоит ли нам включать SE в процесс внедрения MEDDPICC?»

Вы уже знаете наше мнение: MEDDIC лучше всего внедряется, когда он используется как общий язык.

А в этом выпуске медики выносят свой вердикт. Посмотрите этот выпуск, чтобы узнать больше об этой важнейшей теме.

Если вам есть что обсудить с Пимом и Энди в следующем выпуске шоу The MedMen Show, оставьте комментарий ниже!

А пока, пусть ваши чемпионы будут сильны!

Кто такие Пим Рулофсен и Энди Уайт?

Пим Рулофсен

Пим родился и вырос в Нидерландах, жил в Нидерландских Карибских островах и Лондоне, прежде чем вернуться домой.

Проработав в сфере продаж технологий 10 лет, Пим с энтузиазмом относится к MEDDICC и твёрдо убеждён, что большему числу организаций следует принять эту квалификационную систему для продаж и не только. Пим использует эту систему как индивидуальный участник, применяя комплексный подход к масштабному международному внедрению.

В повседневной жизни Пим руководит каналом MEDDIC в павильоне.

Энди Уайт

Основатель MEDDICC™ и автор книги «MEDDICC», получившей пять звезд, Энди имеет впечатляющую карьеру в сфере продаж, охватывающую более 18 лет.

Энди начинал как продавец, работающий на дому, продающий стеклопакеты, где быстро развил в себе интерес к продажам. Стремясь к большему, он начал свою карьеру в B2B в качестве специалиста по управлению персоналом (SDR), продвигаясь по карьерной лестнице и в конечном итоге возглавляя регион EMEA в филиале, прежде чем основать MEDDICC™.

Энди использовал MEDDIC в нескольких компаниях в качестве индивидуального сотрудника и руководителя отдела продаж и даже внедрил MEDDPICC в двух SaaS-организациях. Известный своим девизом «Никто никогда не жалеет о том, что не прошел отбор» и своей страстью к науке и искусству продаж, Энди оттачивает свои навыки шеф-повара, спортивного тренера, таксиста и уборщика в своей самой важной на сегодняшний день роли — папы.

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Все материалы, включая но не ограничиваясь видео, документами, презентациями, брошюрами, проспектами, руководствами, справочниками и любым другим информационным или рекламным контентом, созданным MEDDICC©, защищены законами об авторских правах и являются исключительной собственностью MEDDICC© 2022